红树林一期_营销总结要点解析.ppt

红树林二期于2007年12月16日盛大开盘，推出花园洋房和电梯情景洋房共553套。在逐渐走冷的市场环境下，红树林再次创造销售奇迹，开盘当天销售400套，接下来的三天内有继续销售近50套，销售金额突破1.6亿元人民币，佣金收入突破240万元。周边楼盘套内售价为3700元/㎡左右，而红树林花园洋房的售价已经达到5300元/㎡。 换言之，我们并非以价格取胜。红树林项目已经成为中原公司郊区开发的经典案例，同时也为公司在该区域拓展新的项目奠定下坚实的基础。 由于红树林二期仍然处于销售阶段，还没有进行详细的总结。 故而将一期的推广作为重点进行分析。 一期推广主题：非城市中心，有意思的花园洋房 06年10月份房交会入市 推出项目总 体形象概念 06年11月份外卖场开放 开始正式蓄积客户 06年12月公园征集活动 将项目最大亮点秀出 07年2月客户答谢会 进行已积累客户关系维护 07年4月产品推介会 综合卖点坚定客户购买信心 非城市中心·有意思的花园洋房 两百余亩红树林户外运动公园 纯4+1退台式花园洋房社区 客户记忆点 07年5月 开盘热卖 Sorry,红树林不是别墅 神秘感 吸引市场关注，客户兴趣 对话态度 跳出了洋房推广常规模式 产品线 强调了项目差异化的特色 树立了项目区域第一的位置 一期积累登记客户数量超过2000组 办卡数量接近可售房源的2倍 在包装推广上吸引市场关注 我们是这么做的