增员选材7部曲.pptVIP

增员选材 步曲 增员难吗？如果我们增员不加筛选，大进大出，导致恶性循环，那么增员当然难！但是，如果我们能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实，树立正确的观念，严格筛选，以人寿保险使命的薪火相传为自己任，增员自然不再难。 步步为赢 一步曲：树立正解的观念 二步曲：觅良才 三步曲：准备与接触 四步曲：增员面谈 五步曲：拒绝处理 六步曲：促成 七步曲：后续跟进 目 录 一步曲：树立正确观念 对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！ 二步曲：觅良才 增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务，反之，则给团队带来不稳定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什么样的人才更有利于组织发展？ 三步曲：准备与接触 机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及接触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。 四步曲：增员面谈 面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、工作背景 、家庭背景、特长技巧等）;第二步要找出其职业发展的困惑点；第三步要对症下药，用保险业的优势来吸引合格人才。 五步曲：拒绝处理 任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业必须通过认真思考、慎重考虑，在此过程中对保险业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。 六步曲：促成 促成建立在充分的共同和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象对行业及团队都有充分了解，就得抓住机会，促成增员。 七步曲：后续跟进 增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员后，增员者还必须做好后续工作，如安排训练或参加活动、陪同实习等。 我有理由发展组织------好增员、增好员、增员好！ 理由一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。 理由二：增员能够扩大影响力 一个营销员一天6访，只能向6个人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600个人宣传保险，借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。 理由三：增员助你突破业务禁区 个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行，如果能够借助团队的力量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。 理由四：增员是提升团队业绩的重要法宝 新人有新市场、新人际关系、新思路和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给团队带来新的血液和活力。增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。 理由五：增员可以为更多人提供就业机会 增员其实也是在帮助人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利人，何乐而不为？ 理由六：增员是营销员晋升的主要手段 不想当将军的士兵不是好士兵！通过增员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能在职业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。 理由七：增员让保险事业更稳健 一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竞有限，只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。 团队-----事业长青之本 组织发展之树 增员，播下爱的种子 辅导、茁状成长 管理+激励，开枝散叶 增员误区VS成功法宝 为什么“增员难” 国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增长放缓甚至萎缩的现象，一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办法让增员“不难”？ 误区1、对行业没信心 有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销员地位不高。因此，不想把人增员进来做保险，担心“害了别人”。 成功法宝1 你进入了一个“黄金行业” 2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%---10%，保险密度人均数千美元的水平，我国保险业还有广阔的发展空间。 就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升、寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对于保险需求随之加大。然而与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有4—5张寿险保单相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。 VS 信息连接 超