电子商务(商业模式).要点解析.ppt

2）目录商业（catalog merchant） 3）水泥+鼠标（ mortar and click ） 4）比特商（bit vendor） 3.5 制造商模式（Manufacturer Model） 购买（purchase） 租赁（lease） 许可证（license） 品牌内容整合传播（brand integrated content） 1）购买（purchase） 3.6 合作模式（Affiliate Model） 互链广告条（banner exchange） 点击付费（pay-per-click） 收益分成（revenue sharing） 1）点击付费、广告代理 3.7 社区模式（Community Model） 公开源码（open source） 公众广播（public broadcasting） 知识网络（knowledge networks） GitHub 3.8 订阅模式（Subscription Model） 内容服务（content services） 人与人的网络服务 (person-to-person networking service) 信托服务（trust services） 互联网服务提供商（Internet services providers） 3.9 效用模式（Utility Model） 计量使用（metered usage） 按需消费，用多少，付费多少 计量订阅（metered subscriptions） Google Glass 的商业模式？ Google，消费类电器供应商？ 微信的商业模式？ 微信目前不追求商业化! 腾讯总裁刘炽平 以后????? 抢占入口 5、作业2 制定一个你感兴趣的产品或服务的商业模式。 简要概述产品或服务的特点（200字） 阐述该商业模式的生态环境。 按下表分别阐述商业模式设计的各个要素（参考迪士尼的商业模式）。 截至日期：2014-5-11 * 客户定位 谁应该是我的客户？ 2.2 价值创造 每单位成本的价值创造 =客户价值（U-P）+公司价值（P-C） 价值创造：该商业模式为用户和企业创造的价值 价值主张 怎样才能比竞争对手更好的满足客户偏好 分析表： 2.3 竞争对手分析（雷达图） 通过雷达图需找主要的竞争对手。 以可口可乐为例： 竞争对手分析表 2.4 利润获取 确定利润区： 为公司带来高额利润的经济活动。 依照客户偏好和价值主张，根据产业价值链的利润区分布以及竞争对手的利润区来找。 如何获取利润： 盈利模式设计。 2.5 核心优势 成本多少 收益多少 提供什么 为谁提供 如何提供 2.6 实现路径 4个视角，9个模块 客户细分 成本结构 核心资源 价值主张 收入来源 营销策略 客户关系 关键业务 战略伙伴 2.7 商业模式价值评估 3、电子商务的商业模式 电子商务商业模式 3.1 经纪模式（Brokerage Model） 1）市场交换（marketplace exchange） 2）买/卖履行 3）需求收集系统 4）拍卖经纪人（auction broker） 5）交易经纪人（transaction broker） 6）经销商（distributor） 7）搜寻代理商（search agent） 8）虚拟市场（virtual marketplace） 1）市场交换 提供一个覆盖交易过程的范围宽广的服务，从市场评估到谈判和履约。 2）买/卖履行 获取客户的订单，替客户去买卖某类产品或某项服务。 3）拍卖经纪人 为卖方进行拍卖。 4）交易经纪人 为买方和卖方提供第三方的支付机制。 5）搜寻代理商 调查商品或服务的价格和可得性，或搜寻信息。 6）虚拟市场（商业街型） 7）虚拟市场（商场型） 3.2 网络广告模式（Advertising Model） 门户（portal） 分类表（classifieds） 用户注册（user registration） 基于询问的付费安排(query-base paid placement) 关联广告（contextual advertising） 有针对性内容的广告/精准广告(content-targeted advertising) 引导广告（intromercials） 强制广告（ultramercials） 门户广告：搜狐营销中心 google广告 通过在你的网站投放相关的广告来分享利益。 google AdSense搜索广告 门户网站做“大头”的热门生意，google做长尾的细分生意。 结果：边际利润远超门户网站。 百度模仿google的商业模式，市值远超新浪+搜