如何制订有效的年度营销规划要点分析.docVIP

如何制订有效的年度营销规划 有效的年度营销规划有什么要求： 　　1．系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析。对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位，具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。 　　如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。 　　2．充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据．企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。 　　如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估．而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。 　　3．清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和