如何做一个优秀的促销代表要点分析.docVIP

如何做一个优秀的泸州醇促销代表 在讲这之前，我先讲两个故事 --在非洲草原上，每天早上，一群梅花鹿开不停地奔跑，跑得最慢的梅花鹿尽最大能力跑得比跑得最快的的老虎跑得快。-----为什么？ 而跑得最慢的老虎必须想法比跑得最快的梅花鹿跑得快，为什么？ 第一部分 促销员的工作职责及必备素质 什么是促销员？促销员是产品的代表，在终端直接向消费者推广自己的产品，她代表企业的形象。促销员的员的素质直接影响一个品牌的培育和发展。那么，如何做一个优秀的促销员呢？ 一、首先我们要对“促销员的工作职责是什么？”有所认识： 1、导购代表 我们的工作与商场导购员是一样的。 我们担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者消费。 2、企业形象和产品的代言人 看到巩俐、关之琳、李连杰、张丰毅泥分别想起什么产品----曲美、打印想、劲霸男装、宋河等。 某家企业一年花两三亿元做广告为什么？为的是提高企产品的知名度。 那么我们用真诚的服务是为企业和产品带来美誉度，即口碑。 3、情报员 作为最了解酒店的人，我们可向公司提供如下情况： 酒店的经营状况 我产品在酒店的销售状况 竞争对手在酒店的销售和促销情况 二、促销员应具备的最重要的素质： ，时刻牢记，我们不仅是促销员，更是酒店的一员； 遵守酒店的各项规定，主动帮助酒店员工招呼客人、打扫卫生等； 与酒店的员工特别是主管，建立良好的人际关系； 与店家相处的技巧 了解酒店的菜肴