企业战略解码要点讲解.pptVIP

提纲 战略解码过程 一、战略解码的基本方法 二、如何进行战略解码 战略解码原则 澄清公司战略 确定牵引目标 分解绩效目标 签署绩效承诺 战略解码交付件 指标与重点工作确定过程 要素读取 指标设定 KPI筛选 财务层面 客户层面 内部层面 学习与成长层面 要素读取 重要性排序 TOP重点 一、考核指标分解 二、重点工作分解 指标确定目的与原则 目的： 将战略地图的要素转化为可衡量的考核指标，并确定各项要素的优先级 原则： 基于战略地图各项要素确定考核指标，指标应体现部门所负职责，指标的颗粒度根据部门现职确定 将各层面要素进行优先级排序，识别最重要的要素（TOP5 or TOP10） ，纳入重点工作 指标设计示例 　 目标 指标 财务层面 F1-提高ROCE（已动用资本回报率） 动用资本报酬率 F2-增加客户基础 新增客户量 新增客户销售额 F3-增加既有客户业务 既有客户销售额（营业额） 既有客户新产品销售额（营业额） F4-增加出口业务 出口业务销售额 F5-资产利用率最大化 资产周转率 F6-成为行业成本领先者 销售成本率（销售成本/销售额） 超过标准成本部分地成本降低完成情况，按产品组 客户层面 C1-客户首选的、低成本的、全方位服务的、高增值产品和服务的提供商 作为全方位服务（FSS）的模块化/系统化供应商受邀报价（RFOs）价值 FSS的订单价值 C2-显著地降低成本、