2012年中庆活动分析【更新】.docVIP

2012年年中庆活动分析 一、年中庆整体活动情况分析： 1、销售完成情况： 6.15-6.18 销售完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 名品化妆 564 821.7 145.7% 1 男士服装 306 331.5 108.3% 2 淑女贵妇 262 277.1 105.8% 3 靴鞋皮具 216 188.1 87.1% 4 家居儿童 150 123.6 82.4% 5 少女少淑 286 227.1 79.4% 6 运动休闲 216 160.3 74.2% 7 合计 2000 2134.7 106.7% / 耐克 KAPPA 彪马 LEVI`S 本期销售 32304 10897 5705 6649 同期销售 34788 10758 5475 10293 同比% -7.1% 1.3% 4.2% -35.4% 2、毛利完成情况： 6.15-6.18毛利完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 名品化妆 20.1 37.7 187.6% 1 家居儿童 7.6 14.1 186.1% 2 淑女贵妇 12.3 17.4 141.4% 3 靴鞋皮具 12.2 14.3 117.2% 4 少女少淑 16.3 18.6 114.2% 5 运动休闲 8.6 9.5 110.5% 6 男士服装 22.9 25.0 109.1% 7 合计 100 136.7 136.7% / 6月15日高倍积分销售完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 同期6.17 同比 名品化妆 169.2 404.8 239.2% 1 157.8 156.5% 淑女贵妇 78.6 115.1 146.4% 2 42.6 170.1% 男士服装 91.8 92.9 101.2% 3 62.0 49.9% 少女少淑 85.8 67.6 78.8% 4 38.0 77.9% 家居儿童 45 25.0 55.6% 5 11.2 124.2% 运动休闲 64.8 32.8 50.6% 6 21.9 49.5% 靴鞋皮具 64.8 21.8 33.7% 7 17.7 23.7% 合计 600 761.4 126.9% / 351.2 116.8% 6月15日VIP专属季销售任务600万，实际完成761.4万，任务达成率126.9%，销售笔数4552笔，客单价1672元，同期销售351.2万，同比提升116.8%， 原因： （1）主力业种销售爆发：6月15日VIP专属季当日名品化妆、淑女贵妇、男士服装等主力业种销售纷纷爆发，销售同比均大幅度提升，其中名品化妆同比提升156.5%、淑女贵妇同比提升170.1%。 （2）品牌深度营销活动：同期11年6月17日VIP回馈夜SK深度营销销售5.5万，占比商场销售的1.6%，本期威可多感恩回馈活动当天实现销售45.9万，占比商场6.03%，销售同比提升729.9%；深度营销活动不仅在一定程度上提升了业种销售，也在很大程度上带动了商场的客流。 销售完成最好的为名品化妆业种：任务169.2万，完成404.8万，完成比239.2%，销售主要支撑点在于6.15名表节第一天开幕，前期会员邀约和预存做的比较到位，致使当天欧米茄、劳力士和浪琴等重点品牌销售有很大爆发，分别实现销售72.5万，59.2万和47.5万，三个柜合计销售179.2万，占比卖区69.9%，占比业种44.3%。 销售完成不佳的为靴鞋皮具业种：任务64.8万，完成21.8万，完成比仅为33.7%，主要原因：该业种自3月份开始持续开展50换100品类活动，折合5折，此次60倍积分折合6.25折，活动力度远不如换券，且活动形式不如换券简单明了，不能很好的吸引顾客；其次由于该业种客单价较低，且开展换券不参与积分，历史累计积分和会员忠诚度不如其他业种。 6月15日高倍积分毛利完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 同期6.17 同比 名品化妆 6.0 19.2 319.2% 1 9.5 103.0% 家居儿童 2.3 7.2 314.2% 2 1.6 355.0% 淑女贵妇 3.7 6.1 165.1% 3 5.2 17.3% 靴鞋皮具 3.7 3.1 84.5% 4 2.9 7.0% 少女少淑 4.9 3.6 74.4% 5 5.8 -36.8% 运动休闲 2.6 1.6 61.9% 6 1.5 8.5% 男士服装 6.9 3.9 57.3% 7 6.4 -38.6% 合计 30 44.8 149.2% / 32.8 36.6% 毛利完成最高的为名品化妆业种：任务6万