田园牧歌农庄.pptVIP

生态农庄厂区规划图 公司主要产品介绍 3.无差异化营销。 对于大部分中东地区，伊朗、伊拉克、也门等国家，虽然人们收入水平相对较低，我们可以将生产加工的牛羊肉类食品针对穆斯林来推广；而阿联酋、科威特等国是经济发展水平相对较高的国家，如迪拜，市场中高产品基本来自欧美，低端产品来自周边的叙利亚、伊朗、巴基斯坦、印度等国，对整个中东地区，我们的主要目标人群就是穆斯林，因此，我们采取无差异化营销策略，以高质量、高价格来打入市场，赢得广大消费者的青睐。 六、国际营销策略组合 1、产品策略。 　　　田园牧歌作为牛羊肉类清真食品加工的后来者，坚持以产品开发、产品质量和技术领先为指导，把发展视为硬道理，快速赶超国内同行，并在稳定国内市场之后，快速制定计划，进军国际市场。田园牧歌以高质量，安全的产品特色进军中东，并根据中东地区不同国家的特点，制定相应的产品进入市场策略。 2.价格策略。 田园牧歌采取竞争导向定价法，首先要了解竞争者的产品质量和价格方面的情况，分析我方的优势和劣势，然后以比竞争者更高的质量来确定相应的价格和服务。 　3、渠道策略。 　　　进军中东市场，我们应该更多的关注个人修养和素质的提高，以中阿经贸论坛和中阿博览会为平台，与中东国家的来访者建立深厚的友谊，以此为基础，从而建立更多的企业销售渠道。世界银行2008年9月10日把沙特阿拉伯列入全球前20位最适宜营商国家，沙特名列第16位。在连续两年里，沙特成为整个中东和阿拉伯国家中最适宜营商的国家，因此，把商业关系建立在彼此的友谊和信任之上是极为重要的。 4、促销策略。 我们可以通过赞助中阿经贸论坛和博览会等国际贸易和文化交流的活动，打出田园牧歌的清真肉食品品牌，并通过在会期间提供成品肉类食品的品尝体验来进行促销。也可以在伊斯兰节日前后大力推广我们的肉制品，以此来提大众的高关注度。 七、进入中东市场可能遇到的困难及解决方案 进入国际市场可能遇到的问题： 1、国内清真食品与中东国家清真食品认证标准的差异，使得人们对我们的清真食品存在质疑； 　　2、国际市场对中国地区食品进入门槛的设置太高，增加了我们的进入难度，以及对中国食品安全的认可程度低，难以放心食用我们的肉制品； 　　3,战争疾病等不安因素影响对商品的需求以及对产品物流配送产生影响。 解决方案： 　　1、可以邀请专家和代表来田园牧歌进行实地访谈，并全程记录我们的场区环境、加工过程等，以纪录片的方式投放出去，消除清真认证问题及食品安全问题的疑虑； 　　2、增强技术开发和先进技术的引进，抓住企业目标，增强核心竞争力注重创新； 八、进军国际市场可能面临的风险 　　 1、增加企业运营和管理成本，不利于企业稳定； 　　2、企业对国际市场的反应更加敏感，很容易受到国际市场环境的影响； 　　3、在国外建立新场区可能会由于文化的差异而造成管理上的困难，并容易产生技术泄密； 4、不适应国际市场的变化和企业造成冲击 九、预期获得的收益 　　 1、企业经济效益提高，资本增加，净利润增加； 　　2、进入国际市场之后面对的一系列问题对企业以后的发展有很大的警示意义和指导意义； 　　3、进入国际市场会提高企业知名度，有利于企业的长远发展； 　　4、与国际市场的接轨会增加企业的发展机会。 田园牧歌生态农庄 国际商务策划书 刘志杰 12011240978 杨国盛 12011248741 买尔比娅 12011241139 阿依江 12011241140 小组成员 目录 一、企业背景介绍 二、产品特色介绍 三、国际目标市场的选择 四、国际商务环境分析 五、进入国际市场的方式及策略 六、国际营销策略组合 七、进入中东市场时可能遇到的困难及解决方案 八、进军国际市场可能面临的风险 九、预期获得的收益 一、企业背景介绍 田园牧歌生态农场位于内蒙古呼伦贝尔大草原，于2001年开始注册投资建设，初始资金50万元，经过长期的快速稳定发展，逐渐形成了以观光旅游为发展带动点，以牛羊肉等肉类食品加工为支撑产业的发展体系。我国迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐、田园风情于一体的一系列具有规模化、专业化、市场化的新型生态庄园来满足当前社会的需求。正因为市场需求潜力的巨大，田园牧歌创造了中国民营企业快速发展的神话。2001年创立之后，仅仅5年，田园牧歌在全国牛羊肉制品企业中的排名由1246位上升至第三位，进入中国牛羊肉类食品加工产业的先进行列。成为一家集畜牧业养殖、肉类深加工、生物科技开发、物流配送等业务为一体的多元化现代企业。 二、产品特色介绍 1、我们为清真食品代言，公司主要以冷鲜肉（肉串，牛排），熟食品(牛肉