房地产案场经理个人竞聘演讲教案分析.pptVIP

项目经理的角色定位 1 2 3 4 5 营销中心管理者 （负责统筹销售现场） 项目业务执行负责人 公司与员工之前的桥梁 ”全能“协调员 营销中心”家长“ 在工作中帮助业务人员提高业务技巧和业务能力。 在生活中帮助他们找对方向。 销售现场项目经理的职责 负责监督《现场销售管理制度》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报分公司处理； 负责销售培训计划的制订及执行 销售员绩效考核现场团队内部协调： 依据销售情况的变化，及时灵活对现场人员进行合理调配使用； 跟进现场销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交； 做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题； 协调并解决销售同事之间的一些问题。 团队管理 一 销售现场项目经理的职责 及时有效的执行公司及项目策划组制订的各项销售政策； 做好相关销售政策执行的客户信息反馈； 做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。 不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档； 销售控制：做好单位预留及销售控制； 佣金结算：负责与发展商核对应结佣金数并跟进，如遇困难及时向上级领导反馈。 销售执行 二 销售现场项目经理的职责 与公司内