房地产标杆案例计划运营管理体系培训教案分析.ppt

* * 总经理：提出总经理对项目的要求： 品牌——品牌承担在细分市场地位的责任； 经营——对现金流和利润的取舍和要求等； 发展——土地、合作及可持续发展的关系； 开发——具体对项目开发周期等的要求。 财务： 依照总经理要求提出项目经营准则： 内部收益率 销售净利率 转化成量化的数据要求 开发周期等 成本： 任务：初步判断目标客户是否是我们接受的 提交：《单一成本测算表格》【成果文件】 成本前置 营销： 任务2：这些客户的基本需求和价格承受能力 提交：《初步目标客户定位说明》【成果文件】 方法：重要客户群访谈法 * 编制经营计划的五个原则: 一：总体-长期短期相结合，走一步看两步-BSC； 二：纵向-上下结合，经营目标+重点工作逐级分解； 三：横向-协调一致，以销售为龙头，综合平衡财务要求； 四：刚性弹性结合，一般不调整或半年度进行调整； 五：考核激励相匹配，分层考核，落实责任。 一、年度经营计划制定 项目经营开发计划三要素 项目运营目标书-策划阶段：将项目目标固化，形成系 统的项目经营指导策略 项目运营目标书 —— 体现公司在项目获取后的投资战略意图和最初意愿，对整体运营策 略及经营开发计划内容的整体规划，是项目经营计划细化及执行的总纲 目 录 运营指导 策略、经 营目标、 开发进度 目标是必 备