房地产广告策略教案分析.ppt

第七章 房地产广告策略 主要内容 第一节 房地产广告的特点 第二节 广告费用预算 第三节 广告媒体组合策略 第四节 房地产广告节奏控制策略 第五节 房地产广告的构成 第六节 房地产营销中的DM广告 第一节 房地产广告的特点 一、地产广告具有信息量大的特点 房地产广告必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖地点和时间等信息全部交待清楚。 因房地产广告传递的信息量大，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复地观看和比较，还可以带回家与家人以及亲朋好友共同反复研究。 第一节 房地产广告的特点 二、地产广告时间性强，要求立竿见影 房地产商品多属于一次性购买行为，一般不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。因此房地产广告宣传非常重视促销效果而对建立品牌形象的重视度就相对弱了许多。房地广告的时间性强，一笔广告费投下去必须在三五天内换回一定的销售额。 开发商在投入广告前要注意宣传的覆盖率，即启动多种宣传媒介以全面覆盖目标消费群。与此同时要注意使宣传量达到一定的饱和度。 第一节 房地产广告的特点 三、房地产的销售受明显的区域限制，因此其广告投入的区域性非常明显 一个项目的广告宣传只集中在当地的媒介投入，例如成都市的房地产广告大多数都选择《华西都市报》、《成都商报》等媒介上做平面广告宣传。 第二节 广告费用预算 一、广