20140826紫金城中秋节活动教程分析.docVIP

曲江紫金城 中秋节”博饼中秋，品鉴美酒”活动方案 活动方案报批表 活动名称 曲江紫金城 中秋节”博饼中秋，品鉴美酒”活动方案 活动时间 2014年9月8日 （星期一） 16:00—18:00 活动地点 售楼部现场 提报人 紫金城金网络项目组 易居 丰浩置业 策划/销售经理 营销策划部经理 公司领导 曲江紫金城项目 中秋节”博饼中秋，品鉴美酒”活动方案 活动目的： 通过此次活动对紫金城成交客户进行维护，并邀请近期积累的意向客户参加，通过现场月饼制作及美酒品鉴活动增强项目与客户的感情互动与联系，过程中穿插项目信息的介绍，增加客户对项目的了解，培养客户对项目的认可度，促进意向客户成交。 活动时间： 2014年9月8日（中秋节当天，星期一）16:00—18:00 活动地点： 曲江紫金城销售中心现场 活动主题： 中秋博饼，品鉴美酒 参与人员： 项目近期积累的意向客户。 活动内容 1、现场项目信息介绍，创造意向客户，促进项目销售 在活动现场设置资料架，摆放项目宣传物料（户型单张、项目折页）；并放置项目介绍展板，准确传达项目信息，增加参与活动的新老客户对项目产品的深入了解，增加新客户的购买意向，此时现场销售人员针对意向客户做一对一产品介绍，促进意向客户成交。 2、邀请糕点制作一级厨师，现场做不同地域口味的月饼，并对客户进行讲解介绍，让客户亲手DIY自己喜欢的口味，赠于客户； 3、邀请表演乐团，增加现场的热闹气氛 邀请西安当地知名乐队，活动过程中进行穿插表演，活跃现场氛围，同时增加活动亮点。 4、现场博饼大赛 设“状元”，“对堂”，“三红”，“四进”，“二举”，“一秀”分别代表状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。 主办单位：丰浩地产 主 持 人：（待确定） 邀约、接待 （一）邀约方式： 通过电话、短信，邀约意向客户到现场售楼部参加中秋活动； （二）现场布置： 签到区：设置销售中心外，到访客户登记信息； 领礼品：到访客户领取礼品，当天成交客户均可赠送专属礼品一份； 月饼制作区：设置销售中心现场 游戏区：设置销售中心现场 品酒区：设置销售中心现场 表演：设置销售中心现场 其他：现场安排拍照人员，拍摄活动照片，作为新闻稿宣传使用。 活动现场接待人员安排 位置 人员安排 工作职责 销售中心入口处 礼仪2名 引导客户至签到区 礼品区 2-3名 针对参与活动客户进行签到，发放抽奖券 月饼制作区 糕点制作师 制作月饼并指导客户动手制作月饼 游戏区 暂定（根据当天客户数量现场安排） 引导并负责到访客户参与博饼游戏 品酒区 调酒师 负责现场调酒表演 休息区 2名 负责客户突发问题处理 表演区 大提琴表演 穿插活动当中，渲染活动气氛 其他 1名 负责活动现场拍照 活动现场布置 前期活动组织时间安排及整体活动流程 9月5日-7日 客户点对点电话通知，短信通知； 9月8日：活动当天 16:00——18:00 活动举行（月饼制作、乐团表演、美酒品鉴、博饼游戏）中间穿插产品的讲解，置业顾问与客户的沟通； 附件1：物料准备 物料 数量 说明 到位时间 签到桌 1张 活动公司 活动举行提前一天 桁架 2 X展架（活动流程及内容说明） 1 活动公司 —— 鲜花 若干 签到区及吧台及舞台区均放置鲜花（活动公司） 活动举行提前一天 月饼制作材料 若干 活动公司 活动举行提前一天 品酒材料 若干 活动公司 活动举行提前一天 博饼游戏相关物料 -- —— 9月7日 户单、折页等 —— —— 9月7日 纪念礼品 50份 公仔或项目专属礼品定制 9月7日 博饼游戏礼品 -- —— 9月7日 附件2：活动人员安排 工作小组 相关人员安排 工作职责 领导小组 丰浩置业+易居、金网络 主要负责整活动现场安排，调度与协调活动公司、活动广告单位、活动工作人员实施活动各流程内容。 会务组 丰浩置业 主要负责活动前及当日物料准备、供给及活动结束后除活动公司撤运物料外的所有物料，并做好分类分地存放，协调活动布展。 保安组 丰浩置业 负责现场秩序、嘉宾安全、媒体设备看管 视觉包装 英泰行+活动公司 现场展板、导视、横幅布置到位 后勤保障组 丰浩置业 负责客户茶水接待 负责现场保洁卫生 领取处 丰浩置业+易居、金网络 丰浩置业负责向客户发放活动礼品，易居、金网络向客户发放项目资料 附件3：活动费用预算 项目 明细 数量 费用 物料类 桁架 2 -- X展架 1 300元 水牌 1 2元 活动背景板 1 500元 礼品类 纪念礼品 暂定 —— 人员类 礼仪 4名 600X4=2400元 主持人 1名 糕点师 2名 500X2=1000