商务谈判的内容技朮分析.ppt

商务合作的主要形式：三来一补 1、“三来”：来料加工、来样加工、来件装配的谈判内容： （1）来料、来件的质量、数量及时间； （2）成品质量标准； （3）原材料、零部件的损耗率与成品合格率； （4）加工费及支付方式； （5）保证与索赔等。 2、补偿贸易谈判 补偿贸易是指合作一方提供技术、设备、器材等兴建企业或改造老企业，待项目竣工投产后，合作的另一方以该项目的产品或双方商定的其他产品来偿还的合作方式。谈判的主要内容； （1）供货商的选择； （2）技术设备的性能及价格； （3）补偿方式和补偿产品； （4）补偿产品的作价原则； （5）补偿期限与各期补偿产品的数量； （6）技术设备购买合同与补偿产品购买合同的联结； （7）违约责任等。 * 品质：样品、规格登记、品牌商标、产地名称、说明书、图样等。 价格术语：是贸易（主要是国际贸易）中的习惯用语，如：离岸价格（FOB）、到岸价格（CIF）、成本加运费价格（CF）等。 * 交付方式：文字资料、图纸、照片、磁盘、光盘等。 * 洽谈技术改进时应注意：1、平等互利；2、明确改进技术的所有权属于改进方；3、对“重大技术改进”应作明确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意见。 第四章 商务谈判的内容 货物买卖谈判 技术贸易谈判 工程承包谈判 一、货物买卖谈判 货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。 按照交易地位可分为：采购谈判和