商业地产代理流程20150110技朮分析.pptVIP

Add your logo here ruizhishangye 商业招商代理说明 * 招商代理流程 前期：项目顾问 一、市场调研 1、区域状况调研 1.1区域商业状况调研 1.2竞争者状况调研 1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费者承受力等） 1.4区域经济状况评估 1.5消费者品牌认同调研 2、目标消费者调研 2.1消费者群体细分，消费动机 2.2项目问题及机会调研（SWOT） 2.3购买能力调研 3、品牌供应商调研 3.1品牌类别细分 3.2品牌资源库建立 3.3项目问题及机会调研 3.4租金承受能力调研 ruizhishangye * 招商代理流程 前期：项目顾问 二、项目定位 1、项目分析 1.1项目核心竞争力（卖点）分析 1.2竞争者比较分析（问题和机会） 2、项目定位 2.1项目品质功能定位 2.2品牌形象定位 3、目标客户（购买者及承租者） 4、业态组合及规划建议 5、卖场区域分割 三、基本VI（品牌视觉形象设计） 包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等。 应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等。 ruizhishangye * 招商代理流程 前期：项目顾问 四、招商策略 1、价格体系的建立 2、公开活动及新闻配合 3、媒介策略 4、商业谈