社区商业销售策划与案例技朮分析.pptVIP

* * 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 * * 社区商业销售策划与案例 社区商业租售定位 社区商业销售策略 社区商业销售案例 * * 社区商业租售定位 租售定位原则： 市场租售态势对项目的影响（租售市场压力的大小）； 发展商的意图： 若希望短期回笼资金，则建议尽可能的销售； 若有条件长期经营并希望作为自有的品牌来打造，则建议以租为主； 若希望短期回笼资金，同时兼顾品牌的打造，则通常建议只售价值较高的街铺，而主力店及内铺只租。 项目的租售前景预判。 * * 社区商业租售定位 * * 租金定位：通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目（相近或相类似的商业项目）的市场调研，进行综合比较，主要比较的要素有： a、整体区位 b、商业氛围 c、人流量 d、主力店 e、交通条件 f、发展商实力 g、规模主题 h、升值前景 社区商业租售定位—租价定位 * * 主要有两种方法对售价进行定位，即市场比较法和收益还原法。市场比较法同租金定位类似，综合比较上述几种因素进行分析，如中海坂田项目（参考项目综合系数评估表） ： 比较因素 权重% 可类比项目 本项目 春华四季园 左庭右院 万科城毕加索大道商业 世纪华厦 整体区位 20 18