报价对比价格.pptVIP

* 1）将商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。 报价对比价格的三种情景： 3）将商品价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格。 2）将本商品附加各种离异后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。 将一商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。 情景分析： 两可比商品使用价值相同，价格不同。 卖方角度： ①价格低的可说自己的商品与竞争者的相同使用价格商品相比有价格优势，利用价格优势吸引顾客。 ②价格高的说明商品有相同使用价值但由于质量信誉方面的优势的原因致使，希望卖方综合考虑购买。 买方角度： 买方主要从市场上有相同使用价值的商品价格低希望卖方降价，从而可以以低价购买，但也可能因某种商品综合性能比较好而对贵的商品给予考虑。 将本商品附加各种利益后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。 情景分析： 有无附加利益 相同价格不同价值 不同价格不同价值 卖方角度: ①与其竞争者同一产品相同价格相比其商品存在附加产品优势，就是说相同价格可以获得更多赠品（或售后服务等方面），物超所值，从而希望买方可以买自己商品 ②卖方商品比竞争着价格高，是因为附加各种利益，但是利益总价值高出多的价格，物超所值， 买方角度: 同一