石钢公司直销模式简介技朮分析.pptVIP

五、建设优秀的技术型营销队伍，提升服务保证能力 1、售前技术服务 2、加强已开发新产品的推广应用工作 3、售后技术服务 ————积极开展技术营销工作，与用户共建研发平台，解决关键质量问题，创建研发新模式 。为进一步加强与用户的供需合作，实现钢厂与下游用户的“零距离”接触，有针对性地进行技术营销，共同合作解决新产品、新材料在研发过程中出现的质量问题，提升石钢产品的美誉度，石钢开发部研发人员主动与下游用户联系，共建产品研发平台，与用户技术人员一道通过产品研发、工艺参数摸索、跟踪试验，共同研究解决新产品、新材料研制过程中关键质量问题，增强石钢在用户产品中的地位。 4、日常用户走访及技术支持 5、信息支持 6、积极开展技术营销 六：一支稳定的销售队伍是实现所有销售目标的利刃 在销售的过程中业务人员直接触的是“钱和物”，从某些角度可以说销售行业是一个高风险行业。要杜绝风险、做好销售必须要有稳定的销售团队。 石钢销售团队的组成：销售公司的领导都是从业务员、分公司经理一路成长起来的，销量大的分公司经理也都是做销售工作时间长、经验丰富的业务人员。各分公司的销售骨干也都是有相当销售经验的人员。当然队伍中许多年轻的业务人员人也担纲重要的角色。要带好这支销售队伍，良好待遇要跟得上。 待遇决定了队伍的稳定性。我们在保证业务人员完成指标有丰厚的收入外，还设