基于互联网思维下的乐游吧营销策划案教案.doc

基于互联网思维下的“乐游吧”营销策划书 摘 要 西京学院乐游吧有限责任公司是一家以大学生为目标市场，以“大众创业，万众创新”为基本导向，以“互联网+旅游”为行动计划，主要通过发挥高校学生的资源优势与旅游公司共同合作持续开发大学生旅游资源并设计基于互联网思维下的具有专业性与独特性旅游产品的旅游公司，旨在通过互联网+旅游产品，构建线上电子商务平台和线下实体营销网络结合的营销模式，更好的服务于大学生旅游市场。 目 录 1 策划案背景 1 2 营销环境分析 1 2.1 宏观环境分析 1 2.1.1 人口 1 2.1.2 经济环境 1 2.1.3 政治环境 2 2.1.4 社会文化环境 2 2.2 微观环境 2 2.2.1 现有竞争者 2 2.2.2 潜在竞争者 3 2.2.3 消费者 3 2.2.4 供应商 4 2.2.5 企业内部 4 2.3 SWOT分析 4 2.3.1 优势 4 2.3.2 劣势 4 2.3.3 机会 5 2.3.4 威胁 5 3 公司简介 5 3.1 公司成立 5 3.2 公司基本情况 5 3.2 公司的组织结构 6 4 营销策略 6 4.1 产品策略 6 4.1.1 产品目标定位 7 4.1.2 产品分类 7 4.1.3 乐游吧产品角色分析 7 4.2 价格策略 9 4.3 渠道策略 9 4.4 促销策略 10 4.4.1 广告 10 4.4.2 营业推广 11 5 财务分析 11 5.1项目融资规模 11 5.2 资金投入使用计划 11 5.3 资本运作模式? 12 5.4 盈利模式? 12 5.5 收益预测 12 5.6 资本退出模式 13 6 风险分析与风险应对 13 6.1 外部风险分析 13 6.2 内部风险分析 13 6.3 风险对策 14  1 策划案背景 近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。 现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各类奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 当今社会,“互联网+”正推动大众创新、万众创业的浪潮奔涌,“互联网+”加速了信息在互联网上的流动，从整个社会到每个个人，对互联网的依赖都越来越强。传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快 的滴滴，而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。“互联网+”：是对传统产业不是颠覆，而是换代升级。 乐游吧是一群热爱旅游的年轻人组成，迎合了“互联网+”的浪潮，为西京学院以及周边学校在校大学生提供一个价格实惠，个性化的旅游服务平台，并且在校园内部提供上门服务，让大学生轻松、便捷的获取最新旅游资讯。 2 营销环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 人口 据资料显示西安在校大学生将近120万人，所以大学生是个很好的潜力市场。西京在校学生2.4万人，校内学生人数众多，且其中在大学生旅游爱好明显在旅游意向上，有接近80%的大学生表示非常喜欢旅游，另外20% 的大学生表示一般喜欢。 2.1.2 经济环境 据调查结果表明，每个月生活费在800元以上的同学占到了76%，同学们的生活水平比较高，拥有一定的消费能力。 图一：大学生月生活费 2.1.3 政治环境 2008年，新版《全国年节及纪念日放假办法》开始施行，春节、国庆两个黄金周保留，五一改为小长假，增加清明、端午、中秋三个小长假以及最近刚刚公布的9.3全国放假一天纪念抗战胜利70周年。我校学生除了有法定节假日外，还有传统的寒暑假，大约有173天假期，约占全年的47%； 2.1.4 社会文化环境 开发大学生旅游市场的可行性主要是因为大学生旅游动机强烈、闲暇时间较，大学生旅游可支配收入日益增多，旅游基础设施日趋完善。据调查,长线旅游一般时间长且花费较高，比较起来短程旅游更得到大学生的青睐，根据有关数据调查，大学生选择短程线路占总数的68%明显高于长线旅游。 2.2 微观环境 2.2.1 现有竞争者 (1)线下竞争者：以往校园内孵化基地就有过此类大学生线下旅游交友的活动。就目前在西京校园内此类活动依然为热门市场，该行业在西京校园内竞争者不多。 (2)线上竞争者： 一类是以携程、e龙和芒果网等为典型代表，他们的功能主要是酒店、机票和打包旅