PG分销商麦克模式3.0概览.docVIP

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2016-07-04 发布于重庆
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PG分销商麦克模式3.0概览

麦克模式3.0概览（总部/分公司）销售代表类型商店类型覆盖目标客户数量拜访频率 MSU/月每天拜访数有效拜访数拜访时间 HSR 大卖场 / 超级市场连锁店总部 100% 10 2/周 1.5 4 3 80 MSR BSR 小型超市/ 百货商店/ 母婴店 80% 35 1/周 1.5 1.0 7 6 45 SSR 高潜力食杂店/化妆品店便利店门店/其他 80% 110 2/月 0.8 11 9 28 WSR 大批发 - - - - - - - - - - - - - 小批发 100% 75% 每周拜访商店的时间大于1650分钟 2/周 1/周 3.5 8-13 7-11 40 25 TGSR 非高潜力食杂店/高潜力食杂店 50% 400 1/月 0.2 20 15 18 备注：BSR只发生在那些有市场不给予支持的城市，促销部将提供那些城市中覆盖商店的目标麦克模式3.0概览（小分公司/二级分销商/区域覆盖）销售代表类型商店类型覆盖目标客户数量拜访频率 MSU/月每天拜访数有效拜访数拜访时间 100% 每周拜访商店的时间大于1650分钟 1/ 周 1.5 9 8 80 80% 80% 1/周 2/月 45 28 70% 1/周 25 30% 1/月 18 备注：PGSR和VGSR的人数不能超过分销商总销售代表人数的40%。区域覆盖的销售代表= GSR VGSR 大卖场/超级市场 /连锁店总部小型超市/百货商店高潜力食杂店/ 化妆品店/便利店门店/其他 PGSR 综合批发/纸品批发高潜力食杂店/非高潜力食杂店 TG