物联网背景下销售渠道的选择与研究-毕业论文.docxVIP

西安邮电大学 毕 业 设 计（论 文） 题目：物联网背景下销售渠道的选择与研究 院 系： 经 济 与 管 理 学 院 专 业： 工 程 管 理 班 级： 1101 学生姓名： 导师姓名： 职称： 教授 起止时间：2014年12月20日至2015年6月2日 毕业设计（论文）诚信声明书 本人声明：本人所提交的毕业论文《物联网背景下销售渠道的选择与研究》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果，论文中所引用他人的文献、数据、图件、资料均已明确标注；对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明并表示感谢。 本人完全清楚本声明的法律后果，申请学位论文和资料若有不实之处，本人愿承担相应的法律责任。 论文作者签名： 时间： 年 月 日 指导教师签名： 时间： 年 月 日 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc421696570 摘 要  PAGEREF _Toc421696570 \h I  HYPERLINK \l _Toc421696571 Abstract  PAGEREF _Toc421696571 \h II  HYPERLINK \l _Toc421696572 第一章 引 言  PAGEREF _Toc421696572 \h 1  HYPERLINK \l _Toc421696573 研究背景及意义  PAGEREF _Toc421696573 \h 1  HYPERLINK \l _Toc421696574 第二章 物联网背景对企业销售渠道的影响  PAGEREF _Toc421696574 \h 2  HYPERLINK \l _Toc421696575 2.1 物联网下消费者需求发生变化  PAGEREF _Toc421696575 \h 2  HYPERLINK \l _Toc421696576 2.2 物联网下销售利润寻求最大化  PAGEREF _Toc421696576 \h 3  HYPERLINK \l _Toc421696577 2.3多元化的销售渠道模式日益凸显  PAGEREF _Toc421696577 \h 3  HYPERLINK \l _Toc421696578 2.4 企业销售逐步迈向虚拟化  PAGEREF _Toc421696578 \h 4  HYPERLINK \l _Toc421696579 第三章 物联网背景下销售渠道存在的问题  PAGEREF _Toc421696579 \h 4  HYPERLINK \l _Toc421696580 3.1 传统销售渠道难以满足消费者需求  PAGEREF _Toc421696580 \h 5  HYPERLINK \l _Toc421696581 3.2 销售渠道单一化  PAGEREF _Toc421696581 \h 5  HYPERLINK \l _Toc421696582 3.3 销售渠道运营成本难以控制  PAGEREF _Toc421696582 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421696583 3.4 销售渠道的管理与控制水平过低  PAGEREF _Toc421696583 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421696584 第四章 物联网背景下销售渠道的比较与优化  PAGEREF _Toc421696584 \h 7  HYPERLINK \l _Toc421696585 4.1 物联网市场下几种销售渠道的优缺点对比  PAGEREF _Toc421696585 \h 8  HYPERLINK \l _Toc421696586 4.2 渠道的优化与决策  PAGEREF _Toc421696586 \h 8  HYPERLINK \l _