第8讲中国人的太极思维(下).docxVIP

第8讲??中国人的太极思维（下） ? 【本讲重点】 1. 中国人的基本立场 2. 中国人的矛盾心态 3. 如何判断言外之意 ? 中国人的基本立场 ? 中国人的基本立场是深藏不露，即：平常模棱两可，关键时刻态度坚决。这种基本立场有着其特殊的妙用。 ? 1.基本立场 中国人的基本立场主要体现在以下六个方面： 既不表示赞成也不表示反对 中国人深知赞成和反对很多时候作用一样，因而不会轻易表示自己的态度，往往给人模棱两可的感觉。这样就可以使自己不会因为过早表达明确态度而丧失任何一个机会。 ? 【案例】 某单位组织团体旅游，一派主张去西安，另一派主张去杭州，结果只好进行表决，结果是去杭州。某员工因已去过杭州多次，就与负责人说自己不去参加旅游了。可不久后旅游又因故改为去西安。这位员工听后很气愤，便去找负责人质问。负责人说：“你决定不参加了，我们当然也就没必要告诉你了。”这便是过早表明态度可能产生的不良后果。 应该反对才反对否则就赞成 中国人不会轻易表示反对态度，只有在非反对不可的情况下才会表示反对。一般情况下，因为不想得罪人，中国人即使心里反对，嘴上也还是会表示赞成。 ? 【案例】 某中国人陪同一位美国经理与中国某企业进行谈判。谈判结束后，美国经理对中国人说他认为在他说话时，点头的人就是赞成他的，摇头的就是反对的。中国人听了解释说，中国人并非美国人通常表现的那样，中国人点头时可能心里却在想“原来还有这种荒谬的主意”；摇头时可能心里却在认为对方的提议很了不起。 有本事不可以随便表现出来 中国人讲究深藏不露和韬光养晦，这是因为中国文化不鼓励个人表现主义，经常会出现群起攻击才华突出的人的现象，即所谓的“枪打出头鸟”。只有含蓄内敛的人才会赢得他人的好感，以后才有机会充分施展自己的才华。 深藏不露才不致于一表现出来就死 中国人讲究个体之间的平衡，所以个体都崇尚表面行为的中庸，这样才能有效保护自己不受他人的群起攻击。 可以骗别人千万不能骗自己 西方人是可以骗自己，千万不能骗别人，否则就会受到法律制裁。但中国人则恰好相反，骗别人无所谓，可千万不能骗自己，因为那只会使自己盲目行动，最后伤害自己。 中国社会自求多福，只要不骗自己就可以了，因而中国对于欺骗他人行为也就一直缺乏严格的法律约束。 保留颜面促使自己好好表现 中国人很好面子，所以保留颜面一般可以促使个体心怀感激，从而在行为上更加积极努力。所以对中国人来说，羞耻感是刺激人进取的强大动力。一个人如果连羞耻感都没有，那么就很难刺激其自我改善、积极向上了。 ? 【案例】 某公司一中层管理者不重视面子，经理想培养提拔他，可是他却一副无所谓的样子。经理批评他刺激他，可他一点也不生气。经理气得降他的级，可他也还是无所谓。最后经理想还是应该提拔他，可又怕他升职后可能还是无所谓，那就会让很多员工不满。经理为此备感无奈。 ? 2.深藏不露的妙用 深藏不露必须得到合理运用才能发挥巨大的效力，否则只会成事不足，败事有余。具体说来，深藏不露的运用必须注意以下六个方面： 有能力才有深藏不露的必要 深藏不露的目的是为了等待显露自己才能的最佳时机。所以首先要自己真正有能力才有深藏不露的必要。如果自己一点能力也没有，那么深藏再久也没有用。 深藏不露的先决条件是有本事 个体有才能才有深藏不露的必要，因为深藏不露可以保护自己不会因有才而遭受攻击。但如果个体根本就没有才能，那就没有必要深藏不露，因为别人根本不会在意你，也就不会来攻击你了。 站在不露的立场来露，才不致乱露 个体懂得深藏不露的必要性，才不会随便露才，到处招摇。胡乱显露才能的个体最容易在还没有实现自己的价值之前就丧失了展示自我的机会。 先说没有意见，然后看情况说出意见 当与别人有不同意见，且认为自己的意见比其他人好时，个体最需要的不是据理力争的辩论能力，而是深藏不露的迂回战术。个体只有让自己的意见慢慢显露，才不至于使自己的意见成为遭受众人攻击的焦点。 先说没有能力，然后视情况大力表现 中国人往往喜欢先谦虚地表示自己缺乏能力，这时上级领导反而会很放心地布置任务，给他锻炼的机会。这样即使个体根据具体的情况展现自己的能力，上级看到后也不会嫉妒，反而会为自己发掘了一个人才而感到高兴。可如果个体一开始就展露自己的才能，也许有人就会幸灾乐祸地等着看他出丑，有时甚至还会采取一些行动来阻挠他完成任务。 先说没有时间，然后才把时间腾出来 中国人刚开始一般都不会给对方一个很高的期望值，比如有人需要帮忙时，中国人一般先会说自己没有时间，可又暗自挤出时间来妥善地处理该事宜。这样对方不但不会埋怨，反而还会感恩戴德。 ? 中国人的矛盾心态 ? 中国人因为对世界“变动”的一面极其敏感，所以在把握变动时往往会出现游离不定的矛盾心态。下面分别介绍中国人矛盾心态的具体内容及其表现形式。 ? 1.矛盾心态的内容 中国