15---国有企业新商业模式探讨(新)精要.ppt

国有企业传统销售模式如何破局？ 元谋县试点效果 仅三个月，天腾收获牌系列水溶肥销售了1000吨，经销商获得毛利30多万元，实验示范地番茄大丰收 与其他优秀的企业合作，不但可以实现产品的优势互补，更能共享市场资源，最终实现共赢。 天道酬请 腾声飞实 天道酬请 腾声飞实 合作 学习 改变 创新——国有企业新商业模式探讨 发言人 张滨 自从国有企业涉足复合肥行业后，其经营情况并不理想。其主要原因有三。一是涉足时间晚，市场份额不足；二是经营模式传统，创新不足；三是产品结构单一，难以实现差异化。 前 言 蛋糕有多大？ 农 药 农 机 化 肥 据了解，中国国内农资产品市场容量超过1.5万亿元，其中化肥占8000亿，农药有3000亿，农机占4000亿。对于任何一家企业而言，这蕴涵着无限商机。 企业能量 但无限量的商业机会，任何一家企业都难以独占鳌头。事实上，大家都应该认真思考，我能在当中分享多大一杯羹？ 农资市场 学 习 云南天腾化工有限公司 2008——2010 生不逢时 2011——2014 探索尝试 学 习 天腾 用户 让用户满意，才是我们企业最重要的工作。 思考 怎样改变传统的销售思维？ 尝试 用服务的方式代替单纯的产品销售 1 2 3 改 变 对于天腾这样的企业而言，要在传统销售模式上展开全面的市场竞争已经不具备任何条件，也毫无意义。 提供优质的农化服务 优质农化服务 为用户赚钱省钱是第一要务 新型肥料研发 实现产品差异化，形成阶梯型的产品格局 展开全方位合作 不再单打独斗，与其他优秀的复合肥企业合作 研发新型肥料 与优秀的企业合作 筹建自身电子商务系统 改 变 通过共赢的模式，在产业链中与各类市场资源相互合作，拓展公司潜在的经营范围。 实现企业、经销商到用户利益链。 通过服务平台构建，结合当地的种植特点，为用户提供全程服务，持续提升公司知名度。 产品差异化为用户提供更多的选择 01 02 03 04 05 完善经营和服务体系，共筹、共赢。 改 变 创 新 以楚雄元谋县为试点 选拔有实力的经销商 销售新产品 收获牌系列水溶肥 为经销商作产品推广 为农户授课，讲解农化知识 试验示范观摩 创 新 合 作 但正如前文所说，面对无限广阔的农资市场，企业靠单打独斗是难以实现可持续性发展的。因此，在我们新销售模式中，与其他优秀的企业合作是一项重要的组成部分。 我们喜欢共赢 合 作 虽然起步较晚，但我们一直在探索一条适合天腾的发展之路。国有企业新营销模式也绝不仅限于我们的思维范畴。我们将敞开怀抱，欢迎更多优秀的同行企业，携手创新中国农业更美好的明天！ 结束语 谢 谢 * * * * 天道酬请 天道酬请 腾声飞实 天道酬请 腾声飞实