2011湖北中医药大学“远大杯”医药代表模拟大赛灵风队精要.pptVIP

推荐选用白内停 湖北中医药大学 灵风营销策划队 同学们知道这是什么病吗？ 什么是白内障？ 白内障（Cataract）是发生在眼球里面晶状体上的一种疾病，任何晶状体的混浊都可称为白内障，老化、遗传、代谢异常、外伤、辐射、中毒和局部营养不良等可引起晶状体囊膜损伤，使其渗透性增加，丧失屏障作用，或导致晶状体代谢紊乱，使晶状体蛋白发生变性，形成混浊。分先天性和后天性。 根据调查，白内障是最常见的致盲和视力残疾的原因，人类约25%患有白内障。 晶状体在眼球中的位置 各种性质的白内障 白内障的概况 白内障，特别是老年性白内障已经成为我国第一致盲眼病，是老年人失明的主要原因，人们常说“两个盲人，一个白内障”，形象地描述了老年性白内障病患的现状。 50岁以上者发病率为60%-70% 60岁以上者发病率为80% 70岁以上者发病率达90% 白内障的发生与年龄息息相关，基本成为老年人的“专利产品”。 白内障的病因 就目前了解，最为常见的老年性白内障的发病可能与下列因素有关： （1）营养素代谢 （2）阳光与紫外线 （3）外界的温度 （4）缺氧 （5）内分泌 （6）硬化脱水 目前我国治疗白内障的主要方式是手术治疗和药物治疗。 科学实验证明，白内障的最佳用药期是晶状体混浊触发期至未成熟期。 如果能在早期采取预防措施，就能制止或延缓白内障的发展，保持视力，甚至使视力好转，避免失明，免除手术！ 白内障的主要治疗方式 白内停的药理作用 本品能抑制芳香氨基酸异常代谢生成的醌类物质，防止晶体内不溶性蛋白质的形成，抑制白内障的发展。其化学结构与昆虫眼色素极相似，具有防止水晶体的水溶性蛋白变性，阻止白内障病情进展效用。据称本品能防止晶状体变性，阻止白内障病情的发展。 白内停的市场分析 1、随着人民生活水平的提高和平均寿命的延长，我国60岁以上的老年人已达到1.3亿人，白内障患者将不断增多。 2、随着生活水平的提高，人们越来越懂得对眼科疾病的预防，从而对预防眼科疾病的药品的需求将会越来越大。 3、在调研滴眼液、片剂、胶囊、丸剂、眼膏剂和注射剂等药物治疗中，90%的患者表示喜欢使用滴眼液进行治疗。 我国白内障治疗药物市场细分情况表 排名 品牌 医院市场份额 品牌 药店市场份额 1 卡他灵 44.4% 莎普爱思 21.1% 2 莎普爱思 13.3%? 白内停 15.8% 3 氨碘(杭州国光) 10.4% 卡林-U 12.4% 4 白内停 9.1%? 麝珠明目 11.0% 5 卡林U 8.3% 卡他灵 10.0% 6 谷胱甘　(ISEI) 4.3% 诺克辛钠(五景) 9.8% 7 诺克辛钠(五景)? 3.5%? 复明片 5.9% 8 熊胆眼药水 2.6% ? 障眼明片 5.7% 9 谷胱甘　(参天) 1.4% ? 石斛夜光丸 3.0% 10 诺克辛钠(武田)? 0.8% 障翳散 2.7% 上表说明什么？ 由上表可以看出“白内停”在零售市场的竞争能力明显高于在医院市场，两个份额的排名也都是很靠前的，这足以说明“白内停”是深得医院信赖的。 白内停吡诺克辛钠滴眼液 白内障治疗药物各主要品牌的指标情况 品牌 知名度 （%） 曾经使用率（%） 现在使用率（%） 使用率 （%） 白内停 82.1 73.1 61.1 0.89 卡他灵 32.2 21.1? 6.9? 0.66 卡林-U 31.0?? 22.2?? 16.3 0.72 障眼明片? 21.3 16.1? 5.7?? 0.76 石斛夜光丸 21.0 14.0 7.3?? 0.66 杞菊地黄丸 18.0 8.9??? 10.2 0.49 复明片 14.0? 5.8???? 3.6 0.41 熊胆眼药水 11.2? 4.0 3.3 0.35 法可林 11.1 5.8 1.9?? 0.52 莎普爱思 10.4 5.7 5.5 0.55 上表说明什么？ “白内停”产品知名度远远高于其他各品牌，品牌曾经使用率及现在使用率也都高出其他品种很多。 可见白内停的综合实力非常强，分析其优势：白内停本身属于老牌品种，已经深入人心，并且该品每日最大服用单价仅０．１３元，属于低价品种，已经有一批忠诚的长期使用者。 治疗白内障,认准白内停 ◆ 国内知名品牌，行销33年，服务3亿患者； ◆ 国内首创，独家商家保护；国家医保； 1.国