各类需求方不同情况.docVIP

目标客户细分 投资单位 （1）有建设项目的，或者需要建设投资的单位，包括有自用建设项目的公司、学校、医院、部队等企事业单位。 涉及部门：财务部、工程部、基建部、审计部。 工作职责：审计施工企业提供的报价，压低工程造价，降低建设成本。 （2）需求特点：本身不采购，只是了解建材的市场价格，越贴近采购价越好，目的是为了压价。 需要了解的内容较多，包括产品价格、规格、品牌、厂家等信息。 （3）典型客户：滨海浙商、永泰红磡、天房发展、星城投资等。 2、房地产企业 （1）房地产公司，包括名称为“地产公司”、“房地产开发公司”、“住宅经营开发公司”、“房屋开发公司”、“置地公司”、“置业公司”等房地产公司。 涉及部门：成本控制部、招标采购部、合约预算部。 工作职责： 对于合同金额较大的材料自行购买，由招标采购部负责。 其他材料都交由施工企业采购，房地产公司进行价格审查，成本控制部门或预算部门负责 （2）需求特点：采购部希望了解更多的厂家，最希望了解厂家的品质情况，对厂家的公开报价并不敏感。对在网上查询供应商比较感兴趣。 成本控制部门需要了解几乎所有材料价格，希望价格越准确越好，对网站询价需求强。 （3）典型客户：万科集团、新世界地产、远洋地产、富力城房地产、万事兴房地产等。 施工企业 （1）建设集团、建筑公司、设备安装公司、市政工程公司、装饰公司、园林绿化工程公司等 涉及部门：物资采购部、预算投标部、合同预算部、市场营销部 （2）工作职责和需求特点：投标部或者市场营销部负责找活，找活需要投标，投标需要报价。需要在短时间内，进行大量材料询价，由于本身不采购，对于通过网站询价需求很强。 物资部负责材料采购，重点关心厂家的多少，对网上的价格需求不大。但是有些物资部需要为投标提供所需的材料价格，需要在短时间内提供大量材料询价。 （3）典型客户：中国建筑第六工程局、中建八局、中铁十八局、中国铁路集团、城建集团、天津一建至五建、天津建工工程总承包公司等 审计单位 （1）政府评审中心，银行投资评审部门，会计师事务所审计部门 职责：一般针对政府投资项目或其他国有企业投资项目进行审计，找出投资问题，进行纪检审查 （2）需求特点：本身不采购，没有价格来源渠道，几乎所有材料都需要了解价格。对网站需求很强，还需要了解历史价格情况，对光盘有需求。 （3）典型客户：天津市财政部评审中心、河东审计局、武清审计局、建设银行造价咨询中心、中审华北会计师事务所等 咨询公司 （1）项目管理公司、招标代理公司、工程咨询公司 工作职责：帮助开发单位进行招投标组织，进行工程标底的编制，进行工程款的结算计算工作。 （2）需求特点：本身不采购，没有价格来源渠道。对价格的准确性要求没有施工方高，主要材料按照造价信息价格。特殊材料设备需要询价。询价量很大，内部人员都有询价需要，对网站需求很强，尤其喜欢人工询价服务 （3）典型客户：国际招标 建设招标 诚信招标 房友咨询 兴业咨询 津建造价咨询等 6、设计单位 （1）设计院、设计公司 工作职责：对工程进行设计，出设计图纸，提供设计概算 （2）需求特点：设计概算一般较粗，不需要价格非常准确，因为对于市场价格并不是特别关注。需求不强。 （3）典型客户：中国市政工程设计研究总院、天津大学设计院、天津城建设计院、天津建筑设计院等。 7、监理单位 （1）监理公司 工作职责：对工程质量进行把关 （2）需求特点：有时候需要了解一些材料的价格，但是需求不强 （3）典型客户：天津开发区建设监理 、天津港工程监理公司等。 8、物业公司 （1）工作职责：对工程进行后期维护和修缮 （2）需求特点：有时候维修需要买一些材料，要了解一些材料的价格，但是需求不强 （3）典型客户：天津华运商贸物业有限公司等