1225_赣州美食城营销方案资料.pptVIP

-1- 项目本体分析 营销思考1：餐饮业态的租金贡献度与项目1层及2层售价不匹配 营销思考2：铺位划分符合餐饮业态经营的要求，但是不符合商业销售的市场现状 营销思考3：项目的分层定价体系与常规商业项目定价不吻合 营销思考4：项目基本没有销售政策，无法促进项目投资者购买信心；十年左右的收益保障才有吸引力 各类商业处于红海竞争，未来赣州商业推盘量巨大 竞品项目分析1：太平洋/项目业态定位、铺位划分及销售政策制定等方面符合市场 竞品项目分析2：电商城/铺位面积偏大、基本没有销售政策，业态定位超前 竞品项目分析3：旺达广场/铺位划分合理、销售政策没有竞争力、单价偏高 竞品项目分析4：花生唐OMG/铺位划分、销售政策及商管公司具有竞争力 市场小结 营销战略1：在项目1/2层引入奥特莱斯，支撑项目1及2层的销售价格，同时与餐饮业态形成呼应 营销战略2：立足项目自身及市场情况，调整项目现有定价体系 营销战略3：调整2层及以上的铺位面积划分，打造全民投资商铺，面积控制在15-25㎡ 营销战略4：制定具有市场竞争力的销售政策 公司销售资源 分销保障体系 中辰公司销售执行体系 销售执行模式 赣县万邦购物中心 南康灯饰城 商务合作要点（1） 商务合作要点（2） 甲乙双方共同制定销售底价，在底价基础上实现开发商1亿销售回款 1、销售目标 备注：开发商的1亿销售回款为实得资金。 前三年15%一次性返，第四年