招生策划与活动组织职能及工作流程说明书vkate要点解读.docxVIP

招生策划及活动部 组织架构\职能\招聘需求说明书 文件类别 ●手册○过程文件/程序文件○指南文件/作业指导○其他 文件编号 MATKETING-2015 版 本 号 A/0 编 制 肖翟 审 核 批 准 发布日期  版本修订历史 版本号 说明 修订人 日期 A/0 创建 肖翟目 录 组织架构\职能\招聘需求说明书 1 一、 组建目的 4 二、 线上产品运营范围 4 三、 部门职能 5 四、 2015年Q3-Q4考核指标 6 五、 岗位职能 7 4.1招生策划及活动部总监-岗位职责说明书 7 4.2活动策划经理岗位职责说明书 8 4.3活动投放经理岗位职责说明书 9 4.4网站运营经理岗位职责说明书 11 4.5广告设计经理 12 4.6主管级别 12 4.7专员级别 15 六、 编制现状 18 七、 利益结构 18 6.1利益组成 18  一、组建目的 打造线上线下市场活动策划、组织及实施职能，组建市场活动策划、活动投放执行、项目网站推广运营团队，实现企业经营目标，如下： 1. 通过对市场、竞争及用户的分析，策划市场招生活动，提高市场知名度及美誉度，达到扩大市场份额的目标； 2. 根据市场活动，对内部、外部实施投放（内部投放包括培训部门、销售部门、运营部门；外部投放包括企业主、工会主席、企业HR、准用户），实现精准投放、扩大流量的目的； 3. 根据市场活动，结合产品特点及用户需求，整合内部及外部资源，策划组织及实施线上活动，实现项目网站对用户的粘着度、活跃度，到达吸粉及促转的目的。 二、线上产品运营范围 经营类型 系列产品 自营 助力计划官网、微信，及相关的app 广州职工教育官网、微信，及相关的app 企业学习服务平台、助力计划合作伙伴平台、企业助学师平台 帮帮学平台 合作 终身学习官网、微信，及相关的app 三、部门职能 基本信息 部门名称 招生策划及活动部 部门编号 MD002 部门类型 市场部 部门编制 26人 直接上级部门 市场总监 所属单位 广州远程教育中心 职能概述 通过线上线下的市场活动策划、组织及实施，不断扩大市场占有率，提稿产品的知名度，实现企业经营收入。 部门职责描述 具体职责 1、活动策划部： 分析市场及用户需求，围绕经营目标，策划及组织市场活动，实现扩大市场占有率，提稿产品的知名度，实现企业经营收入的目的。 2、活动投放部 根据市场活动，对内部、外部实施投放，实现精准投放、扩大线上线下流量的目的。 3、网站运营部 根据市场活动，结合产品特点及用户需求，整合内部及外部资源，策划组织及实施线上活动，实现项目网站对用户的粘着度、活跃度，到达吸粉及促转的目的。 核心指标 1、 市场份额、市场知名度、市场美誉度 2、 线上线下流量 3、 用户数、活跃度、促转率 组织架构 四、2015年Q3-Q4考核指标 五、岗位职能 4.1招生策划及活动部总监-岗位职责说明书 基本信息 职位名称 招生策划及活动部总监 岗位编制 1 职位编号 所属部门 市场部 直接上级 营销总监 直接下级 部门经理 薪资结构 薪酬、奖金、股票期权 薪资范围 职位概述 协助营销总监制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及知名度 任职资格 学 历 大学本科及以上 专 业 市场营销或其他相关专业 工作经验 5年以上市场营销工作经验 能力素质 具有较强的市场判断能力、沟通协调能力、创新能力、学习能力 业务了解 范围 了解行业发展动态，熟悉产品市场 培训经历 接受过沟通谈判技巧、产品知识等方面的培训 知 识 掌握市场营销、客户服务、谈判沟通技巧等知识 职 责 细 化 描 述 岗位职责 职责一 市场开发计划的制订与实施 工作任务 1．根据企业的发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销总监审批 2．积极实施市场开发计划与措施，扩大企业在市场中的影响力 职责二 市场调研与预测 工作任务 1．及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面信息的变化 2．了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档 3．撰写市场调研报告，提出对市场发展的意见、建议 职责三 活动组织 工作任务 1．统一规划招生活动，拓展媒体合作关系，通过传播提高产品市场占有率 2．组织实施产品推广活动，在目标客户群中建立产品知名度和美誉度 3．组织宣传效果评估，编写评估报告 职责四 市场开发成本控制 工作任务 1．严格遵守企业财务制度， 及时编制市场开发的各项费用预算，上报领导审批 2．控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约企业管理成本 职责五 部门内部管理 工作任