唐山好想你枣企业市场环境及营销策略课件.docVIP

唐山市“好想你”枣企业市场分析 及整合营销策略研究 学部： 班级： 姓名： 指导老师： 目录 一、市场营销环境分析………………………………………………………………1 （一）微观环境………………………………………………………………………1 （二）宏观环境………………………………………………………………………2 二、消费者购买行为分析……………………………………………………………3 三、调查问卷…………………………………………………………………………4 （一）调查目的………………………………………………………………………4 （二）调查范围?……………………………………………………………………4 （三）调查方法………………………………………………………………………4 四、“好想你”企业产品STP分析…………………………………………………5 五、“好想你”企业品牌塑造方案………………………………………………7 六、定价的影响因素分析……………………………………………………………10 （一）定价目标………………………………………………………………………10 （二） 产品成本……………………………………………………………………10 （三）市场需求………………………………………………………………………10 （四） 竞争因素……………………………………………………………………10 （五）消费者心理因素………………………………………………………………11 （六） 政府与法律限制……………………………………………………………12 七、“好想你”枣的销售渠道调研报告……………………………………………12 八、促销活动策划方案………………………………………………………………13 （一）前言……………………………………………………………………………13 （二）活动背景………………………………………………………………………13 （三）活动主题………………………………………………………………………14 （四）活动的目的及意义……………………………………………………………14 （五）活动范围………………………………………………………………………14 （六） 活动时间……………………………………………………………………14 （七） 活动形式……………………………………………………………………14 九、附注………………………………………………………………………………15 一、市场营销环境分析 （一）微观环境 “好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、市场营销渠道企业 没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。 “好想你”枣业的营销模式： （1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。 （2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。 （3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。 （4）签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导，共享品牌魅力。 （5）业务人员经常到当地实地考察，制定适合当地的管理模式与销售方案。 由此可见，“好想你”枣业对于经销商的选择极为苛刻，同时对经销商的待遇也是非常优厚。这样可以利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，这样避免了渠道不统一引发经销商之间的矛盾，避免了渠道覆盖面过广而丧失控制力。 2、顾客 顾客就是企业的目标市场，是企业的服务对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。因此顾客是企业最重要的环境因素。影响顾客购买枣类的主要因素有三种：消费偏好、对价格的预期和营养价值。 消费偏好是指消费者在于周围环境的接触中，对某事物产生的一种偏爱。而“好想你”枣作为一个全国知名品牌，在红枣业内享有很高的地位，号称“中国第一枣”，很同意被唐山人信赖。 “好像你”枣还作为高端礼品，一方面体现出了“好想你”的高档和名气，但是从另一方面来说，又阻碍了“好想你