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没业绩没客户的销售人员请反复阅读,一条一条去练习,落实,成习惯!
催眠式销售
看起来就像顶尖销售员我在说话的时候,注意听 让我觉得自己很特别让我笑 对我的职业表示一点儿兴趣 说话要真诚 当我无意购买时,不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买当你说你会送货时,要做到 帮助我购买,不要出卖我 交换的心态6.给我一些资料,我再和你联系。
先价值,后价格
好处要加起来说,价格要分开来讲
负面的成本要加起来讲
用不同产品的价格作比较
采用示范方法
奔驰原理
暗示后果
询问客户的支付能力
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我要说什么?
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我要表达的中心是什么?
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