海尔集团发展战略.pptVIP

案例分析 市场营销103班 组长：王凯彬 组员：赵光耀 组员：张凤伦 组员：张校揆 案例简介 海尔集团是家电业的佼佼者，其成功在很大程度上得益于成功的企业发展战略。海尔集团总裁张瑞敏曾经谈到海尔集团的发展战略，大致可分为三个阶段。 第一阶段是1984~1991年的名牌发展战略，只做冰箱1种产品，7年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉和信誉；第二阶段是1991~1998年的多元化产品战略，按照“东方不亮西方亮”的原则，从冰箱到空调，冷柜，洗衣机，彩电电视机，每1~2年做好1种产品，7年来重要产品生产线已接近完整；第三阶段从1998年开始的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。如今海尔已涉足几乎所有的家电制造行业，并进入了相对陌生的手机制造也和金融，保险，甚至医药行业。海尔2002年总销售收入为723亿元。 案例问题 海尔集团从无到有的发展过程是什么？ 海尔集团的战略成果有哪些？ 海尔的战略性发展 战略决策者 张瑞敏，海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官，毕业于中国科技大学。 他带领员工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。26年来，海尔集团已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为2007年全球营业额1180亿元的中国家电第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度 海尔集团的三步走战略 第一阶段：名牌发展战略 第二阶段：多元化产品战略 第三阶段：国际化发展战略 先让我们看这么一个大家都熟悉的故事 战略发展第一阶段—— 名牌发展战略 关键词 “单一种类，树立声誉和信誉” 海尔集团就是以冰箱这一产品为单一目标， 全力投入形成项目集中的品牌优势，以优良 的质量树立良好声誉和信誉，在这一行业里 从无到有，确立品牌地位，形成尖峰项目。 单一产品进攻型战略的优缺点！ 优点：经营目标集中，管理方式简便，集中使用企业资源，企业高度专业化，可以取得规模经济效益，以此获得市场的领先地位。 缺点：这种战略对环境适应能力差，经营风险大，如果产品或经营市场萎缩，企业就会陷入困境。 这种战略通常用于企业产品或服务需求处于增长的时期 战略发展第二阶段—— 多元化产品战略 关键词 “多种品牌，东方不亮西方亮” 海尔集团全面进军家电行业，从单一冰箱产 品到整个家电业，这个转变是关键的，他通 过增添新的技术力量开发新的产品，增加产品的 门类和品种，以扩大业务范围，也就是说企业通 过向现在顾客提供他们所需要的其他产品，以寻 求新的增长。 多元化产品进攻战略的优缺点！ 优点：多线经营，可以充分运用企业的拥有 的技术优势，风险互补，降低失误决策所带来 的困难，成绩显著，企业业务增长率大容易获 得成功。 缺点：需要企业拥有一定的规模，要求企业 拥有强大的技术优势，容易分散精力，企业管 理方式复杂，分散企业资源，不易取得市场领 先地位。 让我们再看这么一个故事 故事的哲理 速度决定成败！ 很多有识之士都认为：在瞬息万变的竞争环境中，不应先瞄准再射击，而是先射击后瞄准。这话听起来似乎是疯话，但也道出了一个真理：今天的企业做决策，最关键的是速度。总结海尔从发展之初到今天所取得的成功经验，其中最重要的一个因素就是“速度致胜”。 企业管理从来都不缺乏理论。让理论不浮于表面，并真正领会其精髓，进而对实践工作进行科学指导，才是难能可贵的。张总的培训通过立足日常生活的事例，揭示了简单现象背后的实质，并以此为基础上升至企业管理高度，指导实际工作。 在进军PC市场的过程中，海尔更深刻体会到了“速度致胜”的含义，这个故事也成为我们内部经常学习的经典案例。在激烈的IT竞争中，海尔电脑依靠速度生存，2005年，正是速度帮助海尔电脑实现了飞跃，并初步奠定了在PC市场的地位。 战略发展第三阶段—— 国际化发展战略 关键词 “走出国门，走向世界” 海尔集团从98年开始走出国门，进军国际市 场，事到如今已经成功打开广大的国际市场 并在国际市场中取得了重要成功。海尔的这 一战略目标的成功进行为众多的企业提供了 大量经验，为其他企业进军国际市场开创先 河。 国际化发展战略的优缺点！ 优点：可以走出国门获得更加广大的市场和取得更大的利益，降低企业经营风险。 缺点：国际形势的不容乐观，易受到东道国政府的限制和地区宗教的限制，不容易缩小文化背景差异，对商品的价值评估困难，不方便企业自身的管理。 现如今海尔集团的发展战略： 现在的海尔集团已经发展到十分壮大的地位，而且海尔集团开始从家电行业发展到陌生的很多行业，例如：手机制