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微水、无水上门洗车项目创业策划书 目 录 1、项目摘要 - 3 - 1.1项目名称 - 3 - 1.2企业简介 - 3 - 1.3服务内容 - 3 - 1.4市场前景 - 4 - 1.5投资与财务 - 4 - 1.6组织与人力资源 - 4 - 2、项目背景 - 5 - 3、企业与服务 - 6 - 3.1企业概述 - 6 - 3.2公司总体战略 - 6 - 3.3公司发展战略 - 6 - 3.4微水移动洗车技术优势与特点 - 7 - 3.5服务创新与网络优势 - 8 - 4、市场分析 - 11 - 4.1市场前景分析 - 11 - 4.2行业环境分析 - 11 - 4.3竞争分析 - 13 - 4.4 STP战略分析 - 13 - 5、公司战略 - 15 - 5.1竞争战略 - 15 - 5.2市场地位战略 - 15 - 6、营销战略 - 15 - 6.1服务与价格（Product Price） - 15 - 6.2服务网络（Place） - 16 - 6.3推广策略（Promotion） - 17 - 7、公司管理 - 18 - 7.1组织架构 - 18 - 7.2部门职责 - 18 - 7.3创新机制 - 19 - 8、投资与财务分析 - 20 - 8.1资金来源和应用 - 20 - 8.2投资收益分析 - 20 - 8.3盈亏平衡分析 - 22 - 8.4收益分析 - 22 - 9、风险控制 - 23 - 9.1外部风险 - 23 - 9.2内部风险 - 24 - 9.3解决方案 - 24 - 10、团队介绍 - 25 - 1、项目摘要 1.1项目名称 XX微水、无水上门洗车项目 1.2企业简介 “XX”公司是一个提议中的公司，通过建立集中统一的信息平台，专业高效的营销服务团队，搜集处理客户需求；利用低碳环保节能技术，组建专业、高素质的服务队伍，建立方便快捷的服务网络，改变传统的车辆洗护模式，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。 公司成立初期，资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。随着营销队伍、服务队伍的组建，公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络，对客户需求真正实现即时、迅速响应，在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保，方便快捷”的印象。公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌，公司拥有稳定会员客户2万人以上，年营业收入超过2000万元，成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。 1.3服务内容 公司唯一的产品就是服务。“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术，为车主提供专业的上门洗车服务。公司采取会员制。 1.4市场前景 经估算，广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。2012年将达到16.8亿元。 传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。这种方式，存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、无水上门洗车项目，通过技术创新和服务创新，指派经过统一培训的专业工作人员，携带微水洗车设备或无水洗车设备，上门为车主洗车，能够有效地解决上述弊端，为车主提供快速、便捷、高效的服务。市场前景十分广阔。 1.5投资与财务 公司成立初期需要投入资金100万元，其中固定资产投资40万元，公司开办费用5万元，软件开发5万元，流动资金50万元。资金来源主要为发起人出资，6个发起人两人各出资20万元，四人各出资15万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。 1.6组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构尽可能扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。 2、项目背景 近年来，我国汽车行业突飞猛进，小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆，并且在以每年20万辆的速度递增。预计到2012年底，将超过200万辆。2014年，将达到250万辆。汽车行业的高速发展，带动了相关的汽车洗护产业的发展。传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。 但是，由于城市道路建设的速度远远滞后于汽车数量的增长速度，目前城市交通状况非常拥堵，由此导致了车主在前往洗车场的路途中，需要消耗大量的时间。洗车过程也要占用车主大约30分钟左右的时间。我们进行了调查，平均每位车主每次洗车花费的时间为1.8小时，这意味着这些车主每年将会至少有36小时用于洗车，而且这些时间绝大多数都是他们的工作时间。 在车主驾车过程中，由于汽车低速运转，油耗也比较大，而且汽车尾气排放对环境造成一定的污染。按照每台车每次耗油2升计算，每年全广州的汽车用