试论企业营销策略理论创新趋势和整体营销观_new资料.doc

试论企业营销策略理论创新趋势和整体营销观 一 企业营销策略理论的演进发展 创新是推动企业成长的根本途径.在市场营销层面上,企业创新者要不断引入并实现各种新市场要素的商品化与市场化,创造性地把现实社会的各种需要转化为有利于企业的各种机会.“营销创新”是一个包括技术、产品、运作、服务和管理的全过程,而“营销策略创新”是营销创新中技巧操作层面的创新,它涵盖的营销创新中最重要的产品、运作和服务诸多方面,更加靠近市场前沿,对于企业而言,更具有现实的可操作意义. 在上述大背景下,我们尝试着对去特销售策略理论的演进发展做一些总结和剖析,提炼出营销策略创新的脉络,为企业营销策略的创新提供医学规律性、趋势性的思路和方法. (一)产品营销观念下的营销策略理论 任何一个企业，都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑.因而，以企业生存和发展为中心的产品营销成为处于不成熟市场营销阶段大多数企业的主导思想。这一阶段营销策略理论是营销学重要的研究领域，通过对偏重技巧的策略研究以提高营销的有效性和效率，沿着这条线索呈现由合到分，有分到合的趋势。期间出现的市场营销组合、产品生命周期、品牌形象、市场细分和市场定位等概念，构建了传统营销策略理论体系的框架。 以企业生存和发展为中心的产品营销，目前受到许多营销学家的批评，指出其营销活动的关键点存在“先天不足”------事先认定企业