农资行业制定有效的销售计划课件.pptVIP

明确销售任务 将销售任务转化成smart目标 把销售任务 转化成 销售目标 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。 销售目标 在2006年11月30日前，签订500万元 的销售合同，并于2006年12月31日之前 收回500万元货款。 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定自己的收入目标或事业发展目标 确定自己的销售目标 个人目标必须高于销售任务目标 制定自己的销售目标 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定 销售额 的来源 明确 分目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 二、描述实现目标的途径 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 海南