2014上半工作总结概要.ppt

2014年上半年中总结 业务发展部 2014年6月26日 请按F5全屏观看  2014年上半年全公司销售任务完成情况 目录CONTENTS 半年工作目标 实际指标完成情况 取得成效的有效措施 我们目前仍存在的不足 下半年工作计划 1）部门销售任务额 半年工作目标 2）各组细分任务额  实际指标完成情况 1）销售团队指标完成情况表 团队 无线组 （5人） CCC组 (9人） 汽车电子组 （3人） 化学组 （4人） 灯具 （4人） 工业品组（1人） 总计 任务额 （万元） 406 750 325 125 125 25 1625 （税后） 完成额 （万元） 538 841 378 159 142 39 2097.38 税后收入 （万元） 508 793 357 150 134 37 1978.66 完成任务率 125% 106% 110% 120% 107% 148% 121.8%  2014上半年业发部各组销售情况 2）大客户业绩情况 1961.11万 1256.28万 去年1-6月成交额 （51家大客户） 今年同期成交额 同比下降36% 原因分析 六个原因 大客户业绩下降 CQC总业务量 明显下降 企业外迁 企业经营困境 竞争情况加剧 大客户的满意度 不足 代理流失问题 3）销售费用控制 要求 13%以内 销售费用总占比为 209.6/1934.3=10.8% 收入2050.33万 税后1934.3万 费用209.6万 4）CQC合作收入 检查收入54.9万元 同比增加100%去年同期（95930） 工厂检查人日数 共490人日 任务总额为190027元  取得成效的有效措施 举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。 每组都有分配好的任务额，年初签订生死状，定时总结工作情况。以拖后腿予以 淘汰、困难者予以指导的方式执行严厉、人性化的末位淘汰制度 业发合并各部门销售后强制推行以产品线分组，并形成内部转单的习惯，这是上 半年业务增长的重要原因 GOOD! 大客户 座谈会 产品线 分组 多次 研讨会 末位 淘汰制度 “组合拳”（汽车电子） 增设岗位（市场推广）  我们目前仍存在的不足 举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。 销售团队在技术层面仍存在不足，个人水平差距大 不足 对策 1 销售团队在技术层面仍存在不足，个人水平差距大 今年第二季度已经开始了“专项培训周”计划，并可能持续半年 2 大客户数量偏少，散单杂单中小客户居多 加大对大客户的开发力度 3 由原公司精英销售群体组成的无线射频业务组不够理想 进一步加大销售力度和销售投入，引入优秀的新人，以纯无线射频为主导方向进行开拓 另对老员工实行硬指标限制（详见工作计划）  下半年工作计划 举办OTA、汽车电子、工厂检查培训等多场研讨会，为企业提供增值服务，持续扩大我司影响力。 下半年计划大客户业务正式下放，由专门的销售人员承接，并按照销售人员的职责和任务确定考核指标。大客户组的销售由其他组调派，只做大客户业务，不做普通客户业务，确保在下放动作完成之后，销售人员对所分的大客户有彻底的开发和维护动作。 新设大客户组 大客户组的销售每月的业绩都由（大客户收款-保底任务）构成 在无线组的业绩指标上进行难度调整：计划为固定每人每月5万无线射频业务，或10万国际认证业务。个人绩效比例与此挂钩，无线射频业务或国际认证业务完成不足的，其所有销售收入按比例扣除。 业绩指标上 进行难度调整 在CCC组的业绩指标上进行难度调整：初步计划为固定每人每月11万CCC任务，完成的计算全额个人业绩，完不成的不计算任何个人业绩。 配合EMC射频部做好10月份大众的正式车厂认可评审工作：此认可如果能够顺利拿下，对于我司后续汽车电子的持续发展将有不可估量的正面作用，且是汽车电子发展的里程碑。 努力争取 努力提高 提高我司在代理机构中的竞争力:下半年开始重新与各大代理谈合作，重签合作协议 加强销售 集中管理 业绩提成 计算方法 统一 基本工资与