有效提升銷售的12大黃金發則要点分析.doc

有效提升銷售的12大黃金發則 主題:銷售團隊的客理. 具體的錯施和方法 (1)是銷售團隊的角色定位,以及我們銷售團隊的六大秘決. 我們從兩兩個方面 角色定位在銷售團隊當中,主要有兩個方面的角色 一個就是推銷員,銷售夥伴. 另外一個就是銷售團的經理管理者. 他們之間的角色以及他們的職責,以及他們的時間分配,以及他們相互誠擔的責任和任務都是不一樣的. 兩者之間的區別: 銷售員和銷售經理職責區別. 工作 推銷員 銷售經理 圖 他們在管理過程中所擔任的角色 在管理過程中銷員不需要去做有什麼其它的管理方面的付出.但是作為團隊的經理呢?他就必須將自己的產品,以及公司的營銷戰略和公司的服務策略以及市場的竟爭對手的公析,以及挖掘消費者的潛在需求,把這些服務和戰略講劃推銷給我們的銷售團隊,或者是培養給我們的銷售團隊,證我們的銷售代表,然後通過我們的服務販賣給我們的銷費者. 最後是他們的職責範圍 銷售員的職責範圍呢?他們主要是來自于打電話,拜訪陌生的客戶,同時最後締結完成服務. 而銷售團的經理他的主要是職責,是通過培養銷售力量,招聘,培訓,激勵評估,考核,能