微信中国魔法营销第一人摘要.docVIP

中国魔法营销第一人 互联网魔法营销培训讲师 丛安简介 香港康王集团董事长 深圳市康王保健产品有限公司董事长 深圳市政府专家委员会特聘企管专家 国务院中国国际发展研究中心聘用高级研究员 辽宁省广东商会副会长 深圳市互联网协会常务副会长 北京大学高级研究员 辽宁省抚顺同乡会会长 深圳市亚公大MBA学生联合会会长 中国医保协会按摩器具协会常务理事 第二部分：魔法营销导图 2-1．成交 2-2．抓潜 2-3．追销 2-4．别人的鱼塘和自己的鱼塘 2-5．前端营销和后端营销 2-6．商业模式 2-7．系统化 2-1．成交 “成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。从整体看，《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。 2-2．抓潜 在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。 2-3．追销 追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。 2-5．前端营销和后端营销 在这里我把“成交”和“成交”之前的营销过程，叫做“前端营销”；把“成交”和“成交”之后的过程，称做“后端营销”；前端营销是一种投资，是为了在后端营销中实现利润。 魔法营销导图1 成交 售前 前端 售后 后端 别人的鱼塘 抓潜 服务 追销 锁销 追销客户购买次数倍增销售额 ·客户数 利