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基层推广工作指南 一、农民会组织指南 1、农民会的前期准备 1.1、与片区经理沟通主要产品的特点、促销、推广、宣传等，激起其销售热情 1.2、协助片区经理对零售商的产品结构进行调整 1.3、下乡走访零售商、农民了解具体需求，提出相应措施、对策 2、农民会的组织流程 2.1、联系好组织者：零售商组织，村干部组织，科技示范户、种田大户组织，自己组织（站柜、田间地头联系农民） 2.2、会前准备：促销政策的制定，参会人员的筛选，会议议程的制定，了解竞品的销售、效果情况，会中提问时的小礼品准备，会场的布置，辅助实物的采集，产品以前的市场反应情况，组织者在当地的影响力，当地的种植特征和用药、用水的习惯，寻找到会议中的支持者并发言 2.3、会中陈述：介绍自己，讲课的目的，作物当前的问题（最好要有实物），怎么科学的防治，相对应的产品（导入产品），提供技术服务及产品质量的承诺，支持者或组织者增强信任度，产品投入与产出的核算方法和结果（算账），结束时由组织者鼓励农民购买（1句顶万句） 2.4、会后跟踪：现场购买产品的态度，现场促销销售的数量，农民对产品的质量效果、服务的认识，零售商对技术指导、农民会推广形式的认识，帮助零售商分析市场需求促进再次进货，把信息反馈到经销商处调动其积极性 3、农民会的跟进 3.1、及时将农民会召开成果向零售店、经销商宣导，增加客户的销售积极性 3.2、跟进相关产品订单 3.3、收获、感想，下一步工作计划。 二、建立示范田工作指南 1、示范田的准备工作 1.1、与片区经理沟通示范产品的优势，激发业务员的销售热情 1.2、下乡走访零售商、农民了解具体病虫害发生情况，消费者的需求点 1.3、同业务员、客户、零售商等沟通建立示范田的标准及示范田的数量 1.4、同广告公司联系，制作示范田宣传品（如：插牌） 2、示范田的建立 2.1、示范田的选址：公路旁边，作物长势好的田块，人流量大的田块 2.2、示范田的实施过程： 2.2．1选好田块，邀约数个农民和零售商到田块，配好药液（照好农民拿药时实物照片），田间喷雾（照相） 2.2.2确认效果后再在田中间插好示范牌（旗） 并拍好照，如果资源充足，尽量多插示范旗、示范牌，形成气势 2.2.3、示范田的跟踪：对示范牌（旗）的维护，查看死虫率，把信息反馈给各级经销商，选恰当时间邀约农民或者是零售商参观 3、示范田的案例传播 3.1、组织经销商、零售商、农户等现场观摩会，激发客户的销售积极性 3.2、将示范成功案例快速及时反馈到各营销中心，信息放大，激励业务员的销售激情 3.3、收获、感想，下一步工作计划 三、站柜宣传/促销工作指南 （一）站柜宣传/促销的准备工作 1、同业务员沟通此零售商的竞品及皇牌产品的上柜情况，皇牌产品销售比重 2、同业务员沟通此零售商所在村乡镇的作物结构及主要病虫害、面积、农药市场容量、用药习惯、用药季节等； 3、零售商的家庭状况、性格特点、喜好等 4、协助业务员进行店面促销政策制定等 （二）站柜宣传/促销 1、站柜宣传的时间：作物防治的时间，农民赶集的时间，当地技术部门通知预防的时间 2、站柜宣传的方法：门面柜台宣传，独立的小专柜宣传，在柜台处游动宣传 3、站柜宣传内容：宣传画刊的张贴（海报 不干胶 柜台贴 货架贴 条幅），与零售商的沟通，向前来买药的农民宣传产品，整理产品 （三）站柜宣传/促销总结 1、及时清点零售商库存，根据市场情况调整零售商产品结构，跟进相关订单 2、信息汇报 3、收获、感想，下一步工作计划 三、客户拜访工作流程 客户拜访步骤： 第二步 第三步 第 第 一 四 步 步 第六步 第五步 每步骤具体内容： 1 、准备工作? 　 1.1、检查个人的仪表　　1.2、检查客户资料,当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、产品销售等等。 1.3准备产品材料，主要包括标签（品牌贴纸）、产品手册、单页海报、促销牌等 1.4、保持一份好的心情与自信 2 、 打招呼 1.2、问候老板交换名片 2.2、问候店内的所有工作人员 2.3、