营销过程中的推销技术大纲(19页)要点解读.docVIP

无敌推销术 大 纲 内 容 方 式 引言 提问： 人生有三条道路可以选择，请问您选择什么？ 2、提问成功是什么？ 3、阐述 “成功”定义 4、成功是一种习惯 5、习惯和能力的养成是通过不断的重复学习而来的 二、学习 1、学习的重要性 自我介绍 所有的人都必须经过的人生的起点至人生的终点，有三条路可以选择，提问：选A有多少，选B有多少，选C的有多少。请举手，进一步说明各代表什么？尽管人生都是这样从起点到终点为什么却有不同的结果？ “成功等于目标，其他都是这句话的注解” A：一种思考的习惯 B：一种行为的习惯 二十一世纪竞争就是学习能力的竞争 （5%是培训，95%是自学—微软） 平安是三个地方（快乐、致富、学习的地方）唯一属于自己的是你的能力，能力是通过学习来提升。 由学习的重要性 学习如何去学习 5分 板书归纳 讲授 5分 2、你会学习吗？学习的五大步骤 3、教学的五大步骤 阐述成年人学习的五大步骤： 初步的了解 （一流的学生应该有一流的学习态度） 重复为学习之母 开始使用 （学以致用） 4、融汇贯通的境界 再一次的加强 举例：军人、舞蹈演员 三人行必有我师 任何时候，你不是学生，那你一定就是老师，所以学习与教学是相辅相成的，最好的学习效果就是教学 解释 （讲好处，解释重要性） 示范 （请助教上台示范） 开始演练 （互动）