营销知识-促销理论(45页)要点解读.docVIP

促销理论 如果你想就靠促销明天就卖出所有的库存，后天就战胜主要竞争对手，或者再后天就升到营 销总监，这些观点对你一文不值。 观点一：用促通的思路去考虑促销 促销是魔鬼还是仙女，人者见仁，智者见智。 魔鬼论者认为促销是： 败家子，预支销量，损伤品牌价值破坏消费者忠诚度； 毒品，有促才销，无促就停； 赌徒，有效没效，靠天吃饭； 阔少，花钱无数，比广告更大的浪费； 仙女论者认为促销是： 传道士，迅速的传递产品信息，增加产品知名度； 比基尼女郎，吸引消费者去尝试新产品； 圣斗士，让消费者转投怀抱，打垮竞争对手； 开路先锋，打开通路渠道，迅速建立分销。 仙女还是魔鬼只是促销不同的两个角度，这一点可能你早就知道。可是你的促销出现的是硬 币的哪一面，有把握吗？寻求驾御促销的真谛让我们从了解它开始。到底什么是促销？或许 ，你从来就没有觉的它是问题。广告是促销吗？如果不是，电视里正放“肯德鸡7元四对鸡 翅”又是什么呢？促销广告，广告促销？人员推广是促销吗？如果不是，店内的那些促销小 姐如何解释？可能你也糊涂了？看过大师们对促销的定义你会更糊涂： 定义一： 企业通过人员或非人员的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息， 帮助消费者认识商品或劳务所带来的利益，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购 买行为的活动。------《哈佛管理丛书》 定义二：