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一、市场定位 1. 产品定位：为不同年龄段的人提供质量好、性价比高、种类多、款式新颖的艺术摄影。 2.竞争定位：工作室安排在大学城周边，以实惠的价格跟优质的服务让顾客以一传十，十传百，永远记得我们的工作室。 3.消费者定位：大学城周边的学生以及准妈妈和婴幼儿。 二、目标客户 大学城周边想要留住青春回忆的年轻人。 市场预测 市场需求： 1、大学生需要拍艺术照来留住青春的回忆。 2、准妈妈希望为自己和宝宝留下幸福的一刻。 变化趋势： 随着经济的发展、人们生活水平的提高，写真照越来越热，消费者需求量越来越大，对产品和质量的要求越来越高。 目前全国有不少的品牌摄影连锁店，比如：罗马假日、玛雅摄影。他们相对而言，创立时间久，经验丰富，规模大及品牌力量都很大，此外，地理位置很优越。就泰州地区而言，都在市中心附近。而我们的工作室选址是在大学城附近，相比较而言，在大学城附近我们的客户源比较大，对于学生而言也是方便、快捷，最重要的是我们实惠的价格跟优质的服务是我们工作室的最大的吸引。 三、行销策略 特色 价格 销售渠道 销售渠道 宣传推广 推广方式 广告媒体：到后期有了一定的资金后，拨出一定的广告费用进行宣传。 会展推广：自己出钱约校内知名美女免费为她们拍写真，然后通过小会展进行展览，从而达到宣传的目的。 公关活动：到孤儿院、养老院去免费为他们拍照，做些公益活动引起电视台的注意来采访。 网络推广：通过校内、博客、微博、QQ等在网上宣传。 促销活动：通过降价、打折、试拍、赠送、团报的优惠等活动。 数据库营销：通过收集和积累会员（消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。 四、财务分析报告 第一年销售数量表 第一年月销售额表 第一年产品月利润表 风险 资金风险 管理风险 经营地址:春晖路春晖院 面积：115平方米 费用或成本：1000（元/月） 选择该地址的主要原因：租金低廉，客户群体大　 前期、中期和后期 LOGO 第一年产品销售数量 第一年产品月销售额 项 目 本月金额 一、主营业务收入 13584 加：其他收入 100 减：主营业务成本 生产/采购成本 2520 营业税金及附加(按5.5%计算) 752.62 变动销售费用 销售提成 240 固定销售费用 宣传推广费 800 管理费用 场地租金 1000 员工薪酬 10800 办公用品及耗材 800 水、电、交通差旅费 1000 固定资产折旧 131 其他管理费用 15000 财务费用 利息支出 0 二、利润总额 -19359.62 减：所得税费用（按25％计算） 0 三、净利润 -19359.62 行业风险 市场风险 资金风险 管理风险 对策： 以留住青春为主题，以大学生为主要客户群体。 行业风险 摄影行业公司较多，大多以婚纱摄影为主，品牌经营。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 市场变化巨大，激烈竞争所带来的是市场的高度细化，个性化消费正在取代大众化消费，对摄影师来说，好的作品越来越难做了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式与设计日新月异，最基本的摄影素材千变万化。 对策：抓住现在大学生的主流心理，以清新，自然感动大学生消费者。认真听取消费者的意见和建议。消费者的品味就是我们的品味。 缺少创业资金，对于这样一个需要长线投资的项目而言，一旦投资期亏损较大，很难有资金坚持到盈利期。 对策：1.资金分步投入，按需分配。 2.采取边盈利边投资的方式。 3.向银行适量贷款，维持经营。 * * * * * * * 恋尚视觉摄影有限模拟公司 总经理 摄影部 化妆部 宣传部 财务部 总经理助理 1.1 公司概况 随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人注重高品质的生活质量，人们更愿意把金钱投入于精神生活上，艺术写真作为精神生活的一部分，艺术摄影的市场前景越来越广阔。 市场机会 我们以外景为主，例如顾客的家、大街、植物园、郊外或以外景拍摄您想去的任何地方都可以，拍出顾客想要的和顾客意想不到的专业效果。另外，我们工作室还可以按照顾客的要求，把照片印到如T恤、杯子等上，让照片不仅仅在相框中，而是在顾客生活的各个角落。与此同时，我们还可以为顾客送货上门。 产品/服务概况 我们工作室主营拍摄个人写真、情侣写真、闺蜜写真、孕味妈咪照、全家福、宠物写