电风扇市场调查报告.docVIP

华南地区电风扇市场调查报告 尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。 市场分析： 针对外观 ? 轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；占到了主导消费者购买因素的，起到了较大决定作用。目前，仍然是以后电风扇的主要。针对职业来分析： 目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~00元之间中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其消费者和农村消费者，占到了的51.%。风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。如今的电风扇已一改人们印象中的传统形象，在外观和功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，而电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等这些本属于空调器的功能，也被众多的电风扇厂家拿来做文章，并在此基础上增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低等特点也是该品类受市场青睐的重要原因这些外观不拘一格并且功能多样的产品已经成为今年电风扇市场中的一大亮点，而这种差异化卖点也正预示了整个电风扇行业未来的发展趋势和走向。由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。国内外市场众多纷纭，如何能独树一帜，如何能出类拔萃，要找好市场细分，市场定位场做STP广渞先是segmentation(市场细分)，由市场彽端进入，细分市场选择三项目标群体进入，从农民方面考虑，针对国家农村扶植及一定的家电下乡政策居住在农村的农民更加关注产品的价和功能适抓住城市中低入群，抓城市市场，一箭双雕。从岁年龄段考虑，学生成为主要的消费人，作为一代，价是个优先考虑的重要因嫊，注重产品功能，外观。尤其是则更关注产品的外观，所以相对会推出一款针对此年龄段的。从远深入，要更深一层，为吸引更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，打高端，高端市场。其次是targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好种产品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出低廉，相对一定功能的；定位17—25岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年轻推出一款考虑价格，注重外观?轻巧、靓丽的。据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能