解析职业艺术经纪人详解.docVIP

解析职业艺术经纪人（Part Ⅰ） “经纪人”不只是一个人 在开始相关问题的探讨之前，大家需要首先要明白的一点是：“经纪人”不应该仅仅被理解成一个自然人，它也包括从事经纪和中介的机构。经纪行为是一种中介行为、介绍行为、服务行为，最大的特点是促进物主之间的交易。“艺术品经纪人是一种自然产生的职业”中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为主要是有发现技能的从业人员，以艺术品经纪为其职业、收入的主要来源。艺术品经纪人经过漫长的历史发展过程，大体分为参与买卖的艺术品经纪人、专业的中介人士(不参与买卖的艺术品经纪人)两种。前者是很古老的行业，因为艺术品交易是信息不对称的行业，需要长期的专业知识的积累，同时供货渠道、买家渠道都有一定的排他性和封闭性，传统的、职业的艺术品经纪人才有对货源渠道、买家渠道的接触机会，在长期的交往中形成某种共识。 艺术经纪机构： 一、拍卖行 指将艺术品通过公开竞价的形式，转让给最高应价者的买卖方式。这是一种最现代的经纪行为，也是代理行为。虽然拍卖行不向外明示自己代表哪些物主出售艺术品，但它自己不是物主，仅为买卖双方提供服务。 1.通过大型拍卖公司　　 中国艺术品拍卖主要成交额是通过大型的拍卖公司进行交易的。因为大型拍卖公司信誉好、高端艺术品比较多，升值价格空间大。 2.专场艺术品拍卖 拍卖公司每年都举行几场艺术品专场拍卖会，针对各个艺术品行业的收藏爱好者。艺术品一共翡翠、瓷器、玉器、书法、国画、雕塑、油画、水晶、蜜蜡、手串等现在艺术品。针对不同爱好的收藏者专门举办专场拍卖，这样比较有针对性，而且某一类艺术品的可选择性大，所以这种艺术品拍卖方式很受欢迎。　　3.网络艺术品拍卖　 通过网站在线拍卖艺术品、线上线下结合拍卖艺术品的方式也风生水起现在随着互联网的空前发展。慢慢的渗透到线下艺术品拍卖。 艺术博览会和各类艺术品展览会的组织者。 这种艺术经纪行为一般分为两种：一是商业性的展销，二是学术性的评奖活动。前者有出名的巴塞尔艺术博览会(ArtBasel)，它始于1970年，每年一届，参展商是世界各国的画廊，它被认为是艺术界最重要的年度聚会。由于博览会对参展资格要求较高，展品质量出色，各国画廊一向都以入选巴塞尔博览会为荣，而这也正是巴塞尔博览会长盛不衰的主要原因。现在每年于巴塞尔、迈阿密海滩和香港举行全球顶级的巴塞尔艺术展。作为艺术市场的推动者，巴塞尔艺术展连同各地艺廊，致力培育艺术家、推广视觉艺术的发展。与一般的艺术博览会侧重于取悦参展商的做法迥异，始终以有效整合收藏家资源而形成特色。近年来该艺术博览会致力于服务理念的更新换代，通过VIP区的综合服务能力打造展会的国际信誉。会场的一楼一般都是参展的画廊，大部分都是各国老牌的大画廊，他们所展出的很多作品都是当代大师的经典之作，许多美术馆来此采购馆藏，还有一些投资收藏的跨国公司也会来此下订单，也带动了博览会整体人气。后者有威尼斯双年展、卡塞尔艺术文献展、圣保罗双年展等。威尼斯双年展是一个拥有上百年历史的艺术节，是欧洲最重要的艺术活动之一。1893年4月19日，威尼斯市议会通过一项决议，决定策划一个意大利的艺术双年展，他的发起人正是当时的市长里卡多·塞瓦提可，就这样在1894年4月22日第一界威尼斯双年展拉开了帷幕。威尼斯双年展一般分为国家馆与主题馆两部分，主要展览的是超现代艺术。卡塞尔艺术文献展为世界所知的是五年一度的“文献展DOCUMENTA”。作为先锋艺术的实验现场，卡塞尔文献展已不仅仅属于德国，它已经成为国际当代艺术的一个重要坐标，是西方文化界关注的焦点，也是西方社会的时代镜像。中国自改革开放以来，不但在经济上也在文化上与国际社会有了广泛的交流。卡塞尔文献展自然也引起了中国艺术家们的极大兴趣。在国内，理论家们对文献展纷纷著文分析评价，媒体也进行了极其广泛与深入的报道，卡塞尔文献展对中国直接间接地产生了不可低估的影响。 三、画廊 有三种状态存在。一是画廊只卖自己收购来的艺术作品；二是实行完全代理制，由艺术家本人和画廊签约，由艺术家向画廊提供作品，双方又分成约定。在瑞士有一家画廊，光是保罗·麦卡锡这个艺术家就推了十年。十年前当他们用力经营这位艺术家时还不断被轻视，但因为他们不断经营，最终还是把保罗·麦卡锡推上了在欧洲第一的美国艺术家宝座；三是前两种方式的交叉使用，这种形式在中国艺术圈中最为常见。画廊一方面买断一些艺术作品，自己成为物主再卖出，同时也代理几个艺术家的作品分销，用一种分成的方式处理双方的关系；四是画廊和艺术家之间的委托寄售方式，物主或艺术家把作品交送画廊，双方商定一种结算方式，签订委托寄售合同书。 资料来源