世联长沙长房南屏锦源##营销执行.解析.ppt

2012，我们将长房南屏锦源打造为： 价值清晰传递 重树价值体系根据本项目价值构成、同竞争对手对比以及对客户认同价值的研究后得出本项目最核心的价值点，着重在核心价值点上发力； 建立价格优势从卖方市场到买方市场的心态转变，根据客户的心理承受价格制定合理的出货价格，最大程度的吸引目标客户； 合理制定价格 淡市下的南城性价比标杆 2100亩天际岭森林公园造就项目的宜居大环境，也与二期产品更为亲近，相比一期产品的资源感知有新的提升。 价值体系梳理：生态标杆 2100亩天际岭森林公园，城市三大公园之一。 广电中心动工，区域城市价值进一步提升，未来区域新地标翘首以待；而未来广电人群的大量涌入，将提升社区的居住环境和居住档次。 价值体系梳理：传媒标杆 长沙广电南迁，大长沙传媒中心崛起。 社区内小学，业主子女就读，家门口步行上学，不光体现对孩子未来成长的关注，同时也体现对孩子健康成长的关注，同时免除家长的后顾之忧。 价值体系梳理：教育标杆 社区内枫树山小学，项目社区学区房。 多重赠送空间，不仅相比一期及竞争对手空间更丰富，而且更可满足客户对于景观、私密空间的生活享受。 价值体系梳理：产品标杆 赠送最高达23㎡，赠送率最高达17%，自然景观感知度高。 二期主题推广语：“我的城市主场” 与客户对于品质生活的心理追求相呼应，激发客户共鸣 生态标杆：2100亩天际岭国家森林公园，护卫你和家人的健康 传媒标杆：长沙广电中心，传递幸福生活之声 2 3 4 5 1 教育标杆：社区百步内枫树山小学，小业主优享，呵护幸福的未来 产品标杆：高附加值、高赠送产品，让你享受家的港湾 品牌标杆: 湖湘地产龙头·长房集团及厂房物业，倾力打造家园生活 价值之声： 活动策略 推广策略 强化直效价值输出 结合品牌、产品、广电、社区小学建立价值壁垒，重点强化产品、社区内教育价值，充分利用网络进行项目炒作。 强化项目价值与客户互动 以业主、诚意客户为出发点，持续做好客户维系；现场旺场氛围，促进成交；枫树山小学落定等关键事件重点炒作。 展示策略 渠道策略 强化价值感知 在保障项目通达性的基础上，情景房独特展示，现场加入枫树山小学入学信息，提升客户对项目产品、教育配套的认可。 多渠道拓展客户资源 通过多种渠道进行客户渗透，扩大与诚意客户的接触面，抢占竞争对手周边据点。 价值传递： 6.价值传递 营销执行体系关键动作 、 节点安排： 1开盘前提：项目展示系统（情景样板房、园林展示区、商业街包装、 挡土墙包装）分批次完成，并在开盘前1个月全部交付。 ■考虑与开盘节点配合： □商业街区展示及包装在3月11日前完成；园林展示区3月20日前发成； □情景房2月10日前完成刷白、射灯安装，保证线下蓄客及后期情景房施工； □挡土墙2月10日前完成，配合线下蓄客。 2市场因素：区域竞争对手3-4月份集中开盘，4月底房交会来临，均将造成客户流失。 * 2月 4月开盘 加推 节点安排 推货节奏 4月21日 10#、11#集中开盘 89㎡、110、119㎡各46套，131㎡80套，143㎡18套，总计236套。 4月28日或5月1日 12#加推，141-413㎡总计52套。 预计销售50% 预计销售70% 蓄客目标——一批开盘前上门约1540批，认筹客户约330批。 推盘策略： 开盘节点——初定4月21日 推盘节奏——初定4月21日推售10#、11#，4月28日或五一节加推12#。 工作安排 销售工作： 多重客户渠道 完善展示系统 销售培训及管理 推广工作： 现场旺场活动及节点活动“价值感知” 网络、电视实现价值传递最强音 工作安排： 推广工作——树立项目“城市主场”意象 第一阶段（2-3月中旬）：主打社区内教育配套 让客户加强对项目社区内教育配套的感知 推广诉求： 相关信息点：社区内枫树山小学 把枫树山小学盖到小区里！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 修了一个超大的操场，还搞了绿化！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 老师知道每个孩子的门牌号！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 推广诉求： 相关信息点：绝版N+2户型，直面天际岭公园 为每套房子配备2100亩森林公园！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 户型赠送面积接近20%！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 第二阶段（3月中-4月）主打产品价值（附加值及景观） 让客户加强对项目产品附加值及高景观价值的感知 推广诉求： 相关信息点：湘府东路通车在即， 新设公交总站 为一个小区专门修一条八车道干道！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 为一个小区新开6条公交线路！ 有人觉得太夸张！？ 我们认为：必须的！ 其它突出诉求：湘府东路项目周边公交系统完善 让客户了解项目的周边在不断地完善 * 工程