市场营销第四堂课企业战略计划解析.ppt

阿里巴巴企业战略分析 2010年畅销读本 一.战略的本质 阿里巴巴集团CEO马云认为，做正确的事首先要有一个正确的战略。 阿里巴巴在收购雅虎中国后，阿里巴巴集团CEO马云表示：“我们第一是定战略，第二是建团队，第三是拿结果。” 一、企业简介 阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理件生活分类信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过50个城市有员工17,000人。2012年7月23日，阿里巴巴宣布推淘宝等七大事业群，组成集团CBBS大市场 非常7+1 。 + 1、阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个社会化的、廉价的系统当中，从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。这种商务模式突破了地域的局限， 2、极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。 3、坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国企业要讲究团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。 阿里巴巴企业的战略目标 （一）企业的愿景： 成为一家持续发展102年的企业； 成为全球十大网站之一； 只要是商人就一定要用阿里巴巴。 （二）企业使命： 让天下没有难做的生意 （三）具体的战略目标： 为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台； 为全世界创造以一个就业机会； 为全世界10亿人提供消费平台。 企业战略 含义：企业为了求得长期生存和发展，为获得持续竞争优势而分析外部环境与内部资源和能力的基础上设计的关于企业的发展目标、实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案，具有全局性、系统性、长远性和方向性的特点。 企业战略四要素 企业愿景：体现文化理念和核心价值观 企业使命：表明企业的宗旨和价值观 战略目标：企业使命的具体化 战略方案：具体计划和手段 企业使命 企业使命要回答的问题是“我们要做什么，为什么要这样做”的现实问题。 企业目标 是企业未来一段时间内索要达到的一系列具体目标的总称。 企业目标具体包括：产品销售额和销售增长率、产品销售地区、市场占有率、利润率、产品创新、企业形象等。 业务层战略 （一）、业务发展和实施计划????阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段：????1.免费阶段：1999~2002，积累信息资源和网站人气和访问量； ????2.收费阶段：从2002年3月10日开始，“诚信通会员”； ????3.交易阶段：从2005年1月份开始，提供更深层次的服务，比如在线库存拍卖、交易结算服务等。 拓展业务——选择合宜的增长机会 一、密集性市场机会——密集性增长 市场渗透 市场开发 产品开发 （二）、 业务覆盖范围： 中国网站的业务覆盖范围与我国的经济发展格局相符，集中的区域在民营经济高度活跃的长三角和珠三角地区，主要在浙江、广东、江苏等地。 一体化市场机会——一体化增长 1、后向一体化增长 2、前向一体化 3、横向一体化 多元化市场机会——多元化增长 1、同心性多元化增长 2、水平多元化增长（又称横向多元化增长） 3、集团式多元化增长 制定产品投资组合 波士顿咨询公司模型 BCG模型是由美国著名咨询公司首创的一种规划企业产品组合的方法。该模型主要解决如何使企业的产品类型与结构适合的市场需求的变化，以及如何将企业有限的资源有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去以保证企业收益，并在激烈竞争中取胜的问题。 阿里巴巴目前几大业务，包括B2B，C2C，搜索引擎，第三方支付（支付宝）和企业软件（提供报价、订单、销售、产品和邮件等多方面管理功能的企业贸易类软件）。从BCG矩阵中我们可以看到，这几大业务较好地分布在金牛、明星和问号三块，既能提供足够的现金流，又可以保证未来业务的持续发展，可以说业务组合相当理想。从这一点看，阿里巴巴的多元化应该是成功的。