如何做好工作总结和计划解析.ppt

编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼” 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 返回 工作计划基本要求 工作计划写出来，目的就是要执行。 执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 怎样保证工作计划得到有效的执行？ 返回 销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　二、营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 　　三、销售目标。 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 　　四、营销策略。 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　五、团队管理。 　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 　　六、费用预算。 总结和计划 （培训材料） 2012年2月10日 目 录 第一部分：总结 工作总结的意义 工作总结的特征 工作总结的作用 如何写好工作总结 如何写正文 写工作总结需注意的问题 案例 第二部分：计划 工作计划的概念 为什么要写工作计划 工作计划两种形式 写好工作计划的要求 制订好工作计划须经过的步骤 工作计划的表现形式 工作计划的一般格式 写好工作计划四大要素 工作计划写作的注意事项 怎样保证工作计划得到有效的执行？  返回 总结的意义 毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。 可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 1、工作总结，也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。 2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。 工作总结的特征 Experience is the mother of wisdom. ——经验是智慧之母 1、总结是寻找工作规律的重要手段。 2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。　　 3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。（对领导说的） 返回 工作总结的作用 工作总结的组成 1、标题 标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。　　 2、正文 正文是总结的主要部分。　　 3、日期 总结的结尾要写明日期。 　　 如何写好工作总结 条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。 1、基本情况概述　　 　　将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。　　 2、成绩和经验　　 　　这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。 3、存在的问题和教训　　 　　总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。　　 4、今后工作努力的方向与思路　　 　　根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。　 如何写正文 必须总结出：工作的靓点/改进之处 返回 1、总结