化妆品店投资的市场预测的经验判断法.docxVIP

 HYPERLINK /zsjm/ 广州化妆品加盟 市场预测的方法较多，大体上可分为两大类：一类是以市场调查为基础的经验判断法，另一类是以统计资料为基础的分析计算法。前者属于定性的预测方法，后者则属于定量的预测方法。 经验判断法是以预测者的经验为基础，结合有关统计资料进行预测的方法。这类方法是目前企业从事市场预测的主要方法。经验判断法有以下特点： 一是预测的差异性。由于经验判断法是以预测者的经验为基础的预测，它受到个人的经历、感受、知识结构、思维习惯、方法和模式的影响，从而造成预测的差异，这种差异性可以看作是经验判断法的主要特征。为了解决经验判断法预测的个体差异性这一弱点，出现了集体经验判断预测，并且占有很重要的地位。 二是预测的时间短。这可以说是优点，它同经验预测中直觉的作用有密切的联系。直觉是在经验积累的基础上产生的，直觉判断不是分析性的，不是按部就班地进行逻辑推理得出，因此，不需要太多的时间就可以得出结沦。现代企业面临着激烈竞争，市场环境千变万化，这种环境不允许企业花很长时间从事市场调查和预测，而经验判断法恰恰可以满足现代企业预测的要求。 三是预测方法灵活。由于经验判断法预测是根据以往的经验总结出来的方法，而美容企业有自己的特点和发展规律，企业完全可以根据自己的特点和规律创造出适合自己的预测方法。经验判断法预测的这一优点是定量预测方法不可比拟的。 四是预测费用省。由于这种方法是建立在以往的经验基础下，不必花费大量的资金从事市场调查和建立预测模型、进行大量的运算，所以其费用比定量的方法要少得多。 经验判断法也有其局限性。一是市场环境越复杂，经验判断的能力就越低。二是经验判断法不适用于从未出现过的情况，往往需要和其他的预测方法相互配合。 总之，经验判断法是一种适合于进行市场预测的方法。这种方法具有其科学性，也具有经济、省时、灵活多样的优势。 眼下爱美女性越来越多，化妆品行业自然而然风生水起。投资者有了加盟开店的想法后一定要首先对自??进行客观地全面评估，包括独立经营管理能力、行业知识储备、工作时间精力、承担风险的经济及心理承受能力等。在充分的自我评估后还要进行当地市场调查，杜绝跟风投资，偏听企业主夸大宣传或者看到他人开什么店赚钱就有样学样开起店来。当投资者决定进入加盟行列时，应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，还可以很快进入良好的经营状态。 选择知名化妆品品牌加盟也是投资成功的关键。目前，国内市场上的品牌主要有国内品牌、国外品牌和引进的国外品牌三种。选择一个成熟和有名的加盟店品牌。没有实力的企业缺少企业文化和长远战略，只重于盲目扩张连锁规模，快速赚取加盟的费用，舍弃了对于加盟者的指导管理。这类品牌连锁机构也许加盟条件、要求都很低，但都只关注短期利益。选择加盟后对于店面的选址要尤为注重，不能单凭地段客流量决定店铺选址，客流量只是一个考虑因素，还有交通、消费人群的定位、店铺租金等问题都要纳入评估范围。综合考虑各方面条件，要做到高瞻远瞩。 以上工作完成后投资者就可以拥有自己的化妆品加盟店了，但接下来要注意的就是人才的培养与管理。作??门店经营而言，销售技巧十分很重要。可化妆品行业人员流动很大，许多营业员在一家店做不满一年就会离职，精心培养的销售人才就此流失。所以在管理员工时不妨在注重培养员工技能时多能关注员工需求。