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“茶”营销策划案 成员：戴卿芸 季慧 施国军 班级：国商 0623 挪 威 森 林 -----茶滋茶味，有滋有味 一、产品分析 主推产品：挪威森林（绿茶）是一种不经发 酵的茶， 成茶清汤绿叶，回味甘甜。 副推产品：泉水（泡茶以泉水最佳） 二、名称 产品文化定位 二、品牌 1.可感知质量 ：质量永远是我们的第一要职。 2.产品差异：经典与时尚的融合。 3.情感差异：清静、悠闲、舒适、放松。 4.品牌外延：加强品牌的影响力和渗透力 三、广告语 挪威森林(绿茶): 1、饮水思源，缘于挪威情。 2、 茶滋茶味，有滋有味。 三、广告方案（1） 广告设计—flash 三、广告方案（2） 宣传单：凭次卷成为会员，可免费听健康茶讲座一次！ 四、目标对象 1．注重生活品位的退休人员 –主要针对消费群 2．小资情调的休闲派 –侧重消费群 3．白领一族–侧重消费群 4．大学生 –潜力消费群 五、市场分析（1） 五、市场分析（2） 表一：按购买行为因素市场 我们的宗旨 六、组合策略 产品（卖点一）：茶与药的有机结合 1．药茶兴奋中枢神经，增强抗病能力。 2．药茶促进新陈代谢，提高机体机能。 3．药茶抗苗、抗病毒，抑制各种感染。 4．药茶止咳、镇静、除疲、助消化、抗衰老。 5. 吸收快 六、组合策略 产品（卖点二）：茶艺与品茶相结合 1、茶艺可以陶冶您的情操。 2、使您找到一份很不错的工作 。 初级（国家职业资格五级） 中级（国家职业资格四级） 高级（国家职业资格三级） 技师（国家职业资格二级） 高级技师（国家职业资格一级） 六、组合策略 价格： 1、纸袋包装 150元/每斤 2、金属罐包装 200元/每斤 3、复合薄膜袋包装 300元/每斤 4、衬袋盒装 （新年礼盒）400元/盒 （中秋礼盒）400元/盒 六、组合策略 渠道： 与清源茶管等建立合作联盟关系 与新美心合作 1、中秋节 （月饼、茶）“鸳鸯礼盒”； 2、春节 （年糕、茶）“新年礼盒”。 六、组合策略 促销： （1）产品上市前：“预热”—— 以挪威森林 （绿茶）的名义开展茶艺展示活动。 （2）产品上市时 ：使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度 （3） 产品上市后： 辐射效应 ，家庭攻略。 七、财务分析（1） 总投资：28万（第一年） 店面租金：8万 装修费：5万 员工费用：10万（一名茶艺师，两名服务员） 采购费用：2万 宣传费用：3千元 预留资金：2.7万 预测第一年收入：33万 净利润：5万 七、财务预算（2） 挪 威 森 林 茶滋茶味，有滋有味让您站在品位的最前端 谢谢观赏！ * 一、产品介绍 挪威森林：产于浙江第一高峰凤阳山（今龙泉山）土层深厚，土壤肥沃，有机质丰富， 且降雨调匀，气候温 暖湿润，为优质茶的 生产提供了得天独厚的地理环境和生态环境。 挪威森林 味醇 型美 香郁 色翠 现有市场 的缺陷 陷阱1 免费茶“盛情”难却 陷阱2 化妆茶中看不中喝 陷阱3 流动茶好买难退 陷阱4 保健茶误导 挪威森林店铺平面图 入口 茶叶自主选购三区 二区 茶叶自主选购一区 茶艺厅 注重健康，追求安稳、平静，希望延年益寿，注重养身之道 重度消费者 35岁以上 保健养生 追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松 重度消费者 20—34岁 健康美容 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买碳酸饮料饮料 轻度消费者 20岁以下 口味 心理 使用数量 年龄 利益细分市场 品茶与茶艺相结合 健康的茶文化为导向 茶好好，水好好，开门一笑无烦恼 来往往，去往往，饮茶几杯各西东 以文化带动茶文化的延伸 采用自主选购的“超市模式” 第一年：5万 第二年：10万 第三年：16万 第四年：20万