江湾城开盘前营销计划精要.pptVIP

强化项目“城市核心·公园·大宅”的核心优势，树立江湾城差异化市场形象，树立高调的市场地位。 要求： 软硬结合。 硬广图文更偏生活化，通过项目实景，搭接错位的时空感受，将项目城市中心“大公园、大水景”的特质以更具感染力的画面表现出来，并自始至终贯穿其在城市中心的稀缺性。 软文结合城市豪宅进行。以“城市豪宅论”作为契机，将线上软文与现场包装结合起来。 结合节点告知营销信息。 营销任务分解——线上推广 投放时间 报纸媒体 主题（内容） 形式 版面 版别 预计费用 8.14（周五） 晚报 城市豪宅论，招商二期面世 软新闻 半版 8版 4.8万 8.14（周五） 晨报 公园实景+活动信息 硬广告 整版 封底 15.8万 8.20（周四） 晚报 城市豪宅论，招商二期面世 软新闻 半版 8版 4.8万 8.21（周五） 晨报 公园实景+推介会信息 硬广告 整版 封底 15.8万 8.27（周四） 晚报 公园实景+活动信息 硬广告 整版 封底 15.8万 8.28（周五） 晨报 公园实景+活动信息 硬广告 整版 封底 15.8万 9.3（周四） 晚报 开盘信息 硬广告 整版 封底 10万 9.4（周五） 晨报 开盘信息 硬广告 整版 封底 15.8万 合计 87.6万 新客户积累目标：500组 （工作日15组/天，周末20组/天） 营销任务分解——线上推广 新客户积累目标：50组 重要节点发送短信，主要针对前期所有来访及定点社区发送客户。 项目启动信息 活动信息 推介会信息 开盘信息 开盘 营销任务分解——线上推广 建议以招商合作单位员工为对象，举行一次合作单位产品推介会，并针对合作单位员工及其推荐客户制定一定的优惠，达到客户拓展的目的。 时间：2009年8月28日晚7：00 地点：招商·江湾城会所 主题：招商·江湾城二期产品推介会——合作单位专场。 活动内容：冷餐会，产品推介，优惠告知，幸运抽奖。 目的：吸引合作单位潜在客户，并促进推荐。 活动对象：所有关联单位，包括招商银行、设计单位，（营销、广告）顾问单位等。 优惠政策：凡合作单位员工购房，或员工推荐他人购房，购房者均可享受老带新推荐的1%购房优惠。 关键点：1.出席人员数量的保证——前期充分接洽确定 2. 销售配合，促进客户积累——核心目标 营销任务分解——合作拓展 新客户积累目标：50组 Part 1：业主活动，结合老带新政策进行。 活动时间：每周末（如图所示） 活动地点：江湾城会所 活动主题：清凉一夏，江湾城业主活动月（亨利戴家具展、招商会签约商家签约仪式） 活动内容：结合哈根达斯DIY，蛋糕DIY，水果节等主题进行。活动应更生活化，其中穿插礼品、抽奖、互动等吸引业主参与。同时在每次活动中不断告知老带新政策，加深客户印象。 9.6 时间 内部认购 营销事件 8.15 业主活动 8.22 8.29 业主活动 　4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 1 3 5 7 9 8月 9月 营销任务分解——活动 清水样板房开放，价格摸底 Part 2：大型专场活动积累新客户——清水样板房开放，实景说明会。 活动时间：8月22日 活动地点：江湾城会所 活动对象：所有积累客户 活动内容：项目二期产品推介会。加强推介的互动性，提高客户参与度。 9.6 时间 内部认购 营销事件 8.15 业主活动 8.22 8.29 业主活动 　4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 1 3 5 7 9 8月 9月 活动新客户积累目标：50组 清水样板房开放，价格摸底 客户积累中，必须随时检验客户积累情况，包括客户积累数量及质量的梳理，客户意向的分析等，为推盘及价格确定提供参考。 检验方式：申请VIP资格及初步放价，具体时间安排如图所示。 9.6 时间 内部认购 营销事件 8.10-8.21 VIIP资格申请 8.22-9.5 9.3-9.5 正式放价 　4 6 8 10