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国际贸易实务 辛天 是什么把世界联系在一起？ 是什么把世界经济联系在一起？ 绪论 一、什么是国际贸易实务？ 国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程 中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼 国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物 货物贸易与服务贸易 绪论 二、国际贸易与国内贸易的区别 交易的基础 交易的环节 交易中面临的政策、法律、 文化等问题 绪论 三、中国外贸行业的发展 计划经济时期 外贸代理制 全面开放时期 绪论 四、本课程的内容与学习要点 了解国际货物贸易的基本流程 了解有关国际贸易的术语含义 了解国际货物买卖的相关公约和相关法律 了解有关国际贸易的政策 国际货物买卖合同 一、合同的概念 合同（contract）是平等主体的自然人、法人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内的当事人之间关于货物买卖的协议。 国际货物买卖合同 二、合同的形式 国际货物买卖合同 三、国际货物买卖合同的内容 （一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订的日期、地点、订约方名称等。 （二）基本条款 合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、数量、 包装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解决等。 §1 国际货物买卖合同 三、国际货物买卖合同的内容 （三）约尾 合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。 §1 国际货物买卖合同 四、合同生效的条件 当事人应该具有订立合同的资格和能力 合同要互为有偿 合同必须合法 合同必须符合法定的形式 当事人的意思表示应该真实 国际货物买卖合同 五、国际货物买卖合同的法律适用 适用当事人所在国家的法律 用与合同当事人有最密切联系国家的法律 使用国际贸易惯例 适用当事人所在国参加的国际条约 §1 合同的标的物及其质量、数量、包装 本章内容 合同的标的物及商品的品名 商品的质量 商品的数量 商品的包装 §2.1 合同的标的物 一、合同的标的物的含义 合同的标的是指买卖双方交易的对象。 §2.1 合同的标的物 二、商品的品名 合同中商品(name of commodity)的品名即商品的名称。 三、规定品名条款的注意事项 明确、具体 尽可能选用通用名称 注意选用合适的品名 §2.2 商品的质量 一、商品的质量 商品的品质（quality of goods）是指商品的内在质量和外观形态的综合。 §2.2 商品的质量 二、商品质量的表示方法 §2.2 商品的质量 （一）实物法 1、看货买卖 不常使用 2、凭样品买卖 1）概念 样品(sample)是指从一批商品中抽出来，或者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整批货物的少量实物 §2.2 商品的质量 （一）实物法 2、凭样品买卖 2）形式 §2.2 商品的质量 （一）实物法 2、凭样品买卖 3）凭样品买卖的基本要求 所交付的货物应当和样品完全一致。 （凭样品交货风险较大） 买方应该有合理的机会对货物和样品进行比较 所交货物不应该存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的缺陷。 §2.2 商品的质量 （一）实物法 2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 A、尽可能避免凭样品成交 在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明描述的指标时，可以注明“色样（color sample）”、“款式样（pattern sample）”、“参考样品（reference sample）” 对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明“品质与样品大致相同（quality shall be about equal to the sample）字样”。 §2.2 商品的质量 （一）实物法 2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 B、必须凭样品成交时，可采用一些保护手段 回样或对等样品 卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品供买方确认。 留样或复样 一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以避免交验货物时的纠纷。 §2.2 商品的质量 （二）文字法 1、凭规格买卖（specific