市场发展措施.docVIP

10月份市场发展措施 为完成市公司下达的10月份82%的新增市场占有率的目标，结合我公司目前的情况，现将10月份市场发展的分析以及提升措施制定如下： 截止17日，我公司当月新增21905户，对手新增8881户（联通G+电信C+联通小灵通）。本月对手新增较上月同期9558户同比降低了7.1%，本月按照此趋势，预计到月底对手新增数为14539×（8881÷9558）×（31÷30）=13959户（上月对手新增14539户）。月底我公司要达到82%新增占有率，全月新增则需达到63594户。也就是说，月底前14天需要新增用户63594-21905=41689户。 虽然现在推广了折价卡，但市场启动有个过程，月底前对新增拉动将不会非常明显，且月底代理商放号减缓，综合以上因素，测算我公司每日正常新增用户1350户，月底前14天新增18900户。因此，尚有41689-18900=22789户的缺口。为此，现制定市场发展措施如下： 1、欢乐家庭赠卡（165000户） 各经营部加大欢乐家庭赠卡力度，在自办厅推荐办理的同时，开展进村、进集团、进社区送卡活动，政策使用： 为客户办理网龄送欢乐家庭优惠，开通欢乐家庭后赠送卡号，客户交20元，内含70元话费，其中20元现实话费、50元分月返还，再送价值20元的白酒一瓶。 注：欢乐家庭赠卡含50，再充值20，通过邮政礼品券兑换白酒。充值门槛可调整。 计划赠送欢乐