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国际商务谈判策划书
PAGE \* MERGEFORMAT21
巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团有限公司铁矿石购销谈判策划书
巴西淡水河谷公司
2015-4-22
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc417636793 一、谈判主题 PAGEREF _Toc417636793 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636794 二、谈判地点及时间 PAGEREF _Toc417636794 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636795 三、谈判团队成员及角色分工 PAGEREF _Toc417636795 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636796 四、买卖双方介绍 PAGEREF _Toc417636796 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636797 4.1背景介绍 PAGEREF _Toc417636797 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636798 4.1.1我方（卖方）背景 PAGEREF _Toc417636798 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636799 4.1.2对方（买方）背景 PAGEREF _Toc417636799 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636800 4.2谈判风格介绍 PAGEREF _Toc417636800 \h 2
HYPERLINK \l _Toc417636801 4.2.1 巴方谈判风格 PAGEREF _Toc417636801 \h 3
HYPERLINK \l _Toc417636802 4.2.2 中方谈判风格 PAGEREF _Toc417636802 \h 3
HYPERLINK \l _Toc417636803 五、谈判背景 PAGEREF _Toc417636803 \h 3
HYPERLINK \l _Toc417636804 5.1环境分析 PAGEREF _Toc417636804 \h 3
HYPERLINK \l _Toc417636805 5.1.1铁矿石谈判历史 PAGEREF _Toc417636805 \h 3
HYPERLINK \l _Toc417636806 5.1.2政治导向 PAGEREF _Toc417636806 \h 4
HYPERLINK \l _Toc417636807 5.1.3铁矿石行业分析 PAGEREF _Toc417636807 \h 6
HYPERLINK \l _Toc417636808 5.2产品分析 PAGEREF _Toc417636808 \h 7
HYPERLINK \l _Toc417636809 5.2.1铁矿石定义 PAGEREF _Toc417636809 \h 7
HYPERLINK \l _Toc417636810 5.2.2品位要求 PAGEREF _Toc417636810 \h 8
HYPERLINK \l _Toc417636811 5.2.3价格 PAGEREF _Toc417636811 \h 8
HYPERLINK \l _Toc417636812 5.3竞争对手分析 PAGEREF _Toc417636812 \h 13
HYPERLINK \l _Toc417636813 六、双方优劣势对比 PAGEREF _Toc417636813 \h 14
HYPERLINK \l _Toc417636814 6.1我公司优劣 PAGEREF _Toc417636814 \h 14
HYPERLINK \l _Toc417636815 6.1.1我公司优势 PAGEREF _Toc417636815 \h 14
HYPERLINK \l _Toc417636816 6.1.2我公司劣势 PAGEREF _Toc417636816 \h 14
HYPERLINK \l _Toc417636817 6.2宝钢优劣 PAGEREF _Toc417636817 \h 15
HYPERLINK \l _Toc417636818 6.2.1宝钢优势 PAGEREF _Toc417636818 \h 15
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